龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司是目前全國最大的汽車經(jīng)銷集團(tuán)，中國500強(qiáng)企業(yè)，注冊(cè)資金26.215億元。近年來，公司在各級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀總攬工作全局，不斷創(chuàng)新管理，使企業(yè)一直保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2010年銷售各類汽車47萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入537.74億元、利潤12.43億元，向國家納稅10.87億元，所經(jīng)銷的20 個(gè)品牌銷售量名列全國同行業(yè)第一名。2011年銷售各類汽車43萬余輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入555億元，利潤6.6億元（扣除收購薩博撥備金4.2億元），向國家納稅15億元。2012年，銷售各類汽車45萬輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入578億元，向國家納稅12.46億元。公司名列2013中國企業(yè)500強(qiáng)第194位。2011年4月28日，公司在上海證券交易所正式掛牌上市，成為國內(nèi)第一家通過IPO實(shí)現(xiàn)登陸A股的汽貿(mào)集團(tuán)，在全球汽車經(jīng)銷業(yè)上市公司中IPO融資額最大，中國民營企業(yè)IPO融資額最大。我們的做法是：

一、創(chuàng)新營銷管理，變分散經(jīng)營為集約經(jīng)營，向管理要效益。公司自組建以來，始終把追求卓越，回報(bào)社會(huì)為永恒目標(biāo)，致力打造全國優(yōu)秀汽車經(jīng)銷商和服務(wù)品牌。公司緊緊抓住我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和汽車消費(fèi)升級(jí)的歷史機(jī)遇，確定了“擴(kuò)大規(guī)模，健全網(wǎng)絡(luò)，做大做強(qiáng)”的總體發(fā)展思路，并積極申請(qǐng)汽車品牌，不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大營銷領(lǐng)域，取得了快速發(fā)展。在短短幾年內(nèi)，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，并一躍成為全國最大的汽車經(jīng)銷商。截至2012年12月31日，公司在中國28個(gè)省市及自治區(qū)及蒙古國建有1429家營銷網(wǎng)點(diǎn)。公司可銷售的汽車、工程機(jī)械品牌近百種，涵蓋了目前絕大多數(shù)品牌，形成了布局合理、品牌齊全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的汽車營銷網(wǎng)絡(luò)。

為實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬單位的科學(xué)管理，爭取最大效益。早在2005年，公司一改過去管理辦法，相繼成立了品牌大區(qū)和管理公司。在資源儲(chǔ)備上，改變過去由每個(gè)下屬單位直接對(duì)準(zhǔn)廠家儲(chǔ)備資源為由管理公司和品牌大區(qū)統(tǒng)一進(jìn)貨，實(shí)行統(tǒng)購分銷，這樣既堵塞了管理漏洞，又使公司形成了強(qiáng)大的合力，提高了公司在廠家的話語權(quán)，使集團(tuán)公司能夠爭取到更多的營銷優(yōu)惠政策。在營銷網(wǎng)絡(luò)上，堅(jiān)持多區(qū)域、多品牌、多品種協(xié)調(diào)發(fā)展。這種發(fā)展模式，有效降低防止了因區(qū)域市場變化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化給公司帶來的不利影響，提高了企業(yè)的市場競爭力。因此，即使在全球性金融危機(jī)的沖擊下，公司仍然保持了科學(xué)、快速發(fā)展。在經(jīng)營策略上，公司憑借集團(tuán)化發(fā)展實(shí)力，在統(tǒng)進(jìn)分銷的基礎(chǔ)上，大力實(shí)施區(qū)域買斷、品種買斷，不僅實(shí)現(xiàn)了利潤最大化，而且提升了廠家的品牌形象，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

二、創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理，獨(dú)創(chuàng)汽車消貸“冀東模式”，打造核心競爭力。早在十幾年前，國內(nèi)許多汽車經(jīng)銷商和銀行都在積極探索中國的汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。但由于當(dāng)時(shí)我國個(gè)人信用體系不完善，公民履約意識(shí)淡薄，開展汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)存在較大風(fēng)險(xiǎn)隱患，由于個(gè)別用戶惡意欠款、騙貸，給金融機(jī)構(gòu)造成了較大損失，所以許多金融機(jī)構(gòu)談到汽車消費(fèi)信貸就“談虎色變”，根本不敢再開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。龐大集團(tuán)早在1995年，就根據(jù)購車戶的心理和經(jīng)濟(jì)狀況，借鑒國外發(fā)達(dá)國家的做法，利用公司自有資金在國內(nèi)率先開展了“分期付款售車”業(yè)務(wù)，并探索出了一條有效控制消貸風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏的汽車消費(fèi)信貸管理辦法，這一銷售方式的創(chuàng)新，得到了中國一汽集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)的大力支持和廣大消費(fèi)者的普遍歡迎。由于企業(yè)資金有限，所以分期付款售車業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展受到了極大限制。1999年9月，公司與中國銀行唐山分行合作，首先在唐山地區(qū)開展了以“幫助購車戶申請(qǐng)貸款、幫助購車戶辦理牌照、幫助合作銀行收繳貸款本息、全程為購車戶提供擔(dān)保”為主要內(nèi)容的汽車消貸業(yè)務(wù)。同時(shí)，將GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)成功應(yīng)用于汽車消費(fèi)貸風(fēng)險(xiǎn)防范，使汽車這一金融機(jī)構(gòu)認(rèn)為不可控的流動(dòng)資產(chǎn)，變成了可控的“不動(dòng)產(chǎn)”，并建立了以GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)為核心的六級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防范體系，把汽車消費(fèi)信貸風(fēng)險(xiǎn)降到了最低程度，解除了銀行的后顧之憂，這種模式被業(yè)界人士譽(yù)為“冀東模式”，并成為公司的核心競爭力。目前，公司通過這種模式，已經(jīng)讓30萬消費(fèi)者，花明天的錢圓了今天的汽車夢(mèng)。2004年12月20日，在由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國工業(yè)報(bào)主辦的“冀東模式”論壇上，國內(nèi)著名專家學(xué)者和汽車界、金融界、新聞界人士，對(duì)“冀東模式”給予高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為公司探索出了一條汽車消貸業(yè)務(wù)逐步走上科學(xué)化、規(guī)范化的健康發(fā)展之路，也打破了外國評(píng)價(jià)中國不會(huì)做汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的偏見。消貸業(yè)務(wù)開展以來，龐大集團(tuán)與中國銀行的合作十年來從未間斷，在全國汽車消貸史上僅此一家。2009年5月7日，中國銀行股份有限公司、中銀保險(xiǎn)有限公司與龐大集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將北方八省的汽車消貸業(yè)務(wù)全面放開，使龐大集團(tuán)成為全國與中總行戰(zhàn)略合作的第一家民營企業(yè)。

三、創(chuàng)新人才管理，培育先進(jìn)的企業(yè)文化，提高企業(yè)凝聚力。公司大力營造以人為本的員工成長環(huán)境，注重人力資源開發(fā)，把提高干部員工的素質(zhì)作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，努力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。公司不僅通過成立職工培訓(xùn)中心，定期舉辦管理和經(jīng)營培訓(xùn)，而且組建了職業(yè)技術(shù)學(xué)校，為公司培養(yǎng)各類實(shí)用型人才。為了提高管理人員與業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，公司每年組織部分管理者外出學(xué)習(xí)深造，或者聘請(qǐng)知名教授、培訓(xùn)師來公司授課，目前送到清華、復(fù)旦大學(xué)學(xué)汽車營銷EMBA的干部就達(dá)100余人，有效保證了干部員工隊(duì)伍跟上時(shí)代發(fā)展的要求。為滿足公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大和打造一流現(xiàn)代企業(yè)的的需要，公司還吸納了一批高素質(zhì)的經(jīng)營管理專業(yè)人才加盟。面對(duì)3萬多人的團(tuán)隊(duì)，公司制定了一整套管理辦法：首先是用制度管理人。在人員管理方面，建立健全了員工招聘、培訓(xùn)、晉升機(jī)制，做到了能者上、平者讓、庸者下。同時(shí)，積極倡導(dǎo) “有為者有位，成才者發(fā)財(cái)”的用人方略。對(duì)待管理人才，管理人員收益直接和公司效益掛鉤，每年制定當(dāng)年的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，實(shí)行多勞多得；對(duì)待普通員工，在各經(jīng)營單位內(nèi)部實(shí)行“三定三加”為主要形式的目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲，各單位結(jié)合自己的實(shí)際，建立底薪加銷售提成、底薪加工時(shí)提成、底薪加期獎(jiǎng)罰等多元化的激勵(lì)機(jī)制，這些措施，有效調(diào)動(dòng)了各方面的積極性和創(chuàng)造性。其次是用文化凝聚人。公司在發(fā)展過程中，錘煉干部員工“勤實(shí)、嚴(yán)信、拼搏、高效”的企業(yè)精神，打造了“共同發(fā)展，共同進(jìn)步，共同富裕”企業(yè)文化內(nèi)涵。公司每逢節(jié)假日公司都組織開展豐富多彩文體活動(dòng)，陶冶員工情操，每兩年組織一次職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。此外，公司還創(chuàng)辦了自己的《冀東車市》報(bào)和《冀東汽車》雜志宣傳載體，并組建了文化傳媒公司，成為了集團(tuán)公司的重要輿論宣傳陣地，對(duì)提高公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展起到了重要的保障作用。再次是用待遇留住人。公司制定的一整套薪酬福利待遇，要高于一般企業(yè)。同時(shí)，公司每年對(duì)于業(yè)績突出的干部員工，還要給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)，使公司形成了“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚發(fā)展氛圍。

四、創(chuàng)新管理手段，改變傳統(tǒng)管理方式，實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化。為促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，公司積極引入現(xiàn)代管理理念和管理手段，使管理方式逐步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化。2004年，公司在引進(jìn)了金蝶軟件，開發(fā)了“集團(tuán)K3金蝶軟件管理系統(tǒng)”。 2005年4月，公司同金蝶國際軟件集團(tuán)簽署了《信息化建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，引入了中國第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的三層結(jié)構(gòu)的ERP系統(tǒng)和K/3管理軟件，建立了一套以服務(wù)器為數(shù)據(jù)和應(yīng)用中心、以各公司和網(wǎng)點(diǎn)為終端客戶、以Internet為信息傳遞媒介的龐大的集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)軟件信息管理系統(tǒng)。目前已經(jīng)完成了財(cái)務(wù)管理、資金調(diào)配、合并報(bào)表、整車物流和配件物流五大項(xiàng)目的實(shí)施，并進(jìn)入了服務(wù)督導(dǎo)階段，并在2007年4月份于北京完成了項(xiàng)目驗(yàn)收，汽車消費(fèi)信貸管理模塊也與安徽旭然軟件公司合作開發(fā)，2008年5月開始試點(diǎn)，8月全面實(shí)施。同時(shí)，在人力資源管理上，公司通過與金蝶國際軟件集團(tuán)合作，還成功開發(fā)了人力資源管理系統(tǒng)。企業(yè)信息化戰(zhàn)略的實(shí)施和金蝶網(wǎng)絡(luò)管理軟件的應(yīng)用，使公司實(shí)現(xiàn)了物流、資金流和信息流的高度統(tǒng)一，財(cái)務(wù)管理更加科學(xué)、規(guī)范、精細(xì)，不僅規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，提高了企業(yè)的管理水平，而且大大降低了管理成本，提高了工作效率，使企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)了信息化。

五、企業(yè)在不斷發(fā)展壯大同時(shí)，積極支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，熱心參與公益事業(yè)。近年來，支持各地區(qū)城市建設(shè)、義務(wù)教育、慈善事業(yè)、公益事業(yè)等累計(jì)捐資近4000萬元。支持城市建設(shè)資金，累計(jì)投入2000多萬元。其中公司捐資建設(shè)的灤縣時(shí)代廣場、福至園公園、中山公園、研山文峰塔等項(xiàng)目，成為當(dāng)?shù)亓咙c(diǎn)工程，受到社會(huì)一致好評(píng)。

在龐慶華董事長的倡議下，龐大集團(tuán)2005年加入灤縣慈善協(xié)會(huì)，并且每年向慈善協(xié)助捐助20萬元，用于扶危濟(jì)困。同時(shí)，通過慈善協(xié)會(huì)，專門設(shè)立了教育基金，定向資助生活困難的大學(xué)生。幾年來，公司已資助近50名貧困生順利升入大學(xué)，圓了大學(xué)夢(mèng)。每年“六一”兒童節(jié)，公司還要從公司發(fā)源地灤縣選取10所貧困小學(xué)，為這些學(xué)校購置教育設(shè)備和學(xué)習(xí)用品等。此外,公司還堅(jiān)持每年對(duì)城內(nèi)中小學(xué)校、駐地方部隊(duì)、武警官兵和殘疾失業(yè)人員進(jìn)行慰問、捐款捐物、奉獻(xiàn)愛心。為配合新農(nóng)村建設(shè)，龐大集團(tuán)與縣委結(jié)合，實(shí)施包村制，先后為多個(gè)農(nóng)村修筑鄉(xiāng)村公路或街道硬化。

2008年5月12日的四川大地震牽動(dòng)著全國人的心，各地都積極參與抗震救災(zāi)活動(dòng)。消息傳來，立刻牽動(dòng)了公司廣大干部職工的心，遠(yuǎn)在外地出差的龐慶華董事長在得知消息后第一時(shí)間打來電話詢問災(zāi)區(qū)情況，并安排專人代表公司通過中國紅十字協(xié)會(huì)第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)捐款100萬元。回到公司后，龐董事長又號(hào)召公司員工為災(zāi)區(qū)捐款，個(gè)人帶頭又捐款10萬元，公司員工積極響應(yīng)，主動(dòng)以各種形式表達(dá)愛心，有的捐款，有的捐物，還有的主動(dòng)去附近獻(xiàn)血站獻(xiàn)血，在公司內(nèi)部掀起了為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心的熱潮，公司累計(jì)向四川地震災(zāi)區(qū)捐款達(dá)260多萬元。公司被唐山市政府評(píng)為“唐山市支援四川抗震救災(zāi)先進(jìn)集體”，被中國紅十字會(huì)授予“中國紅十字博愛獎(jiǎng)?wù)?rdquo;。

洪水無情，人間有愛。2012年8月2日晚，在“我們?cè)谝黄?/span>”——河北省抗洪救災(zāi)專題晚會(huì)上，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，捐款100萬元，支援災(zāi)區(qū)抗災(zāi)重建。

由于公司注重履行社會(huì)責(zé)任，積極納稅，在國內(nèi)各界、同行業(yè)中享有極高的聲譽(yù)，使公司在社會(huì)的良好公眾形象和知名度、美譽(yù)度不斷提升，推動(dòng)了公司快速健康發(fā)展，促進(jìn)了公司不斷做大、做強(qiáng)、做長。公司曾先后被授予“全國質(zhì)量•服務(wù)誠信示范企業(yè)”、“全國優(yōu)秀汽車經(jīng)銷商”、“全國十佳商用車經(jīng)銷商”、“超級(jí)汽車營銷集團(tuán)”、“改革開放30年中國汽車流通行業(yè)最具影響力十大經(jīng)銷集團(tuán)”、“全國就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)多年被金融機(jī)構(gòu)評(píng)為“AAA級(jí)信用企業(yè)”和“最守信用貸款企業(yè)”。