天津市浩物機電汽車貿(mào)易有限公司
時間: 2013-01-01
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天津市浩物機電汽車貿(mào)易有限公司是集零部件制造；國產(chǎn)乘用車經(jīng)營；進(jìn)口車銷售；二手車連鎖服務(wù)；報廢車輛拆解；國際貿(mào)易與倉儲物流；融資租賃；汽車相關(guān)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型國有綜合性汽車經(jīng)銷企業(yè)。
2013年浩物機電傾力打造汽車全產(chǎn)業(yè)鏈，聚合各品牌事業(yè)部內(nèi)部資源，構(gòu)建汽車零部件制造、汽車改裝、汽車專賣店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、二手車市場交易、評估、拍賣、租賃、置換、品牌二手車銷售、國際貿(mào)易與倉儲物流、汽車金融、報廢拆解、汽車會員俱樂部等多業(yè)態(tài)共生的汽車產(chǎn)業(yè)價值網(wǎng)，提升浩物機電服務(wù)品牌價值，實現(xiàn)利潤的多元構(gòu)成。
一、成功并購四川方向光電股份有限公司開啟了浩物機電“汽車零配件制造”的新篇章
2012年12月31日方向光電收到深圳證券交易所的《關(guān)于同意四川方向光電股份有限公司股票恢復(fù)上市的決定》，決定核準(zhǔn)了股票恢復(fù)上市；2012年12月31日四川方向光電股份有限公司完成更名，新名稱為“四川浩物機電股份有限公司”，證券簡稱由“*ST方向”變更為“*ST浩物”，股票代碼“000757”，至此標(biāo)志著浩物機電成功進(jìn)入中國資本市場，為企業(yè)的厚積薄發(fā)奠定基，同時完善了浩物機電全產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場“汽車零配件制造”。
二、搭建以融資租賃、典當(dāng)為主體的準(zhǔn)金融平臺，全方位服務(wù)于汽車全產(chǎn)業(yè)鏈
提高金融服務(wù)業(yè)務(wù)在全產(chǎn)業(yè)鏈中的比例，確定在全產(chǎn)業(yè)中的核心地位。提高車貸業(yè)務(wù)在新車銷售中比例，有效擴大銷售規(guī)模，提高新車投保比率與續(xù)險比率，有效的擴大售后收入的規(guī)模，擴大融資租賃業(yè)務(wù)，有效的連接新車與二手車，有效的連接售前業(yè)務(wù)與售后業(yè)務(wù)，有效的連接主營業(yè)務(wù)與邊際業(yè)務(wù)，有效的連接線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)，有效的連接租車與售車業(yè)務(wù)。融資租賃和經(jīng)營性租賃
三、二手車交易市場和連鎖銷售為全產(chǎn)業(yè)鏈中的二手車業(yè)務(wù)提供了專業(yè)的服務(wù)平臺
擴展二手車實體服務(wù)外延，提高市場公信力，導(dǎo)入金融服務(wù)功能，嘗試整合市場內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司，逐步壟斷本地市場二手車源，形成絕對競爭優(yōu)勢同時實現(xiàn)品牌二手車與二手車連鎖的功能有效互補，充分利用廠家政策，形成收、整、售、修的專業(yè)二手車的交互服務(wù)通道；形成”品牌中心店加衛(wèi)星連鎖店”的廣域覆蓋模式,從而提升效率,降低服務(wù)成本 。
評估、拍賣、典當(dāng)業(yè)務(wù)的融合，擴大了二手車市場的知名度，為客戶提供了公平且透明的交易平臺，多重的服務(wù)模式服務(wù)于不同的需求，全面的發(fā)揮了聚集效應(yīng)，創(chuàng)新了經(jīng)營模式，擴大了經(jīng)營利潤。
借鑒成熟國家先進(jìn)的汽車租賃經(jīng)驗，著力開展“汽車共享”業(yè)務(wù)，車輛租用率達(dá)到91%；積極開展服務(wù)“兩大”工作，與地鐵集團(tuán)等大中型企事業(yè)單位達(dá)成租賃意向，深入天津市各級政府、國家機關(guān)和企事業(yè)單位開展車輛評估和拍賣；與北京神州租賃公司合作，開辟二手車收購渠道；2013年3月，車易行哈爾濱店、棗莊店正式營業(yè)，二手車連鎖業(yè)務(wù)進(jìn)一步推向全國。
四、國際貿(mào)易和倉儲物流形成產(chǎn)業(yè)鏈中的低成本資金引入的重要途徑，同時也是創(chuàng)新盈利重要支撐
浩物機電旗下子公司天津市濱海浩物物流有限公司坐落于天津港東疆港保稅區(qū)，港區(qū)是目前中國面積最大的保稅港區(qū)包括碼頭作業(yè)區(qū)、物流加工區(qū)、綜合配套服務(wù)區(qū)三大區(qū)域。還提供更加快捷、便利的報關(guān)、報檢服務(wù)，實現(xiàn)了一站式、全流程、個性化的口岸通關(guān)綜合服務(wù)。專業(yè)從事進(jìn)出口產(chǎn)品經(jīng)營，保稅倉儲，進(jìn)口車改裝物流配送，業(yè)務(wù)代理服務(wù)，車輛報關(guān)、報檢服務(wù)和金融服務(wù)的綜合貿(mào)易型公司，大大提升了產(chǎn)業(yè)鏈的盈利能力。
充分利用德國分公司優(yōu)勢，引進(jìn)差異化、高品質(zhì)的盡快汽車精品，滿足高端和個性化客戶的精品需求。
五、汽車報廢拆解形成產(chǎn)業(yè)鏈中的有效閉環(huán)，真正的實現(xiàn)了汽車從生到死的全業(yè)態(tài)盈利
公司通過六個環(huán)節(jié)實現(xiàn)機動車報廢拆解的盈利，一是回收系統(tǒng)，通過六個報廢機動車回收分公司和一個報廢機動車回收服務(wù)中心形成對全市報廢機動車回收、注銷手續(xù)等服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；二是倉儲系統(tǒng)，對進(jìn)入拆解工廠的報廢機動車以及經(jīng)過拆解后產(chǎn)生的產(chǎn)成品進(jìn)行系統(tǒng)管理；三是拆解系統(tǒng)，按照國家相關(guān)規(guī)定和市場需要對回收的報廢機動車進(jìn)行無害化拆解；四是銷售系統(tǒng)，根據(jù)市場情況，對拆解后的產(chǎn)成品采取公開招標(biāo)的方式進(jìn)行銷售；五是物流系統(tǒng)，通過第三方物流完成報廢機動車回收后的運輸工作；六是通過與知名企業(yè)合作廢舊零件再制造，在響應(yīng)國家環(huán)保政策的同時，創(chuàng)新贏利點，提高企業(yè)的盈利能力。
六、客戶價值的充分體現(xiàn)，展示了浩物機電會員俱樂部對我們最寶貴的客戶資源的高度重視，為我們挖掘客戶身上的每一個銷售機會走出了堅實的一步
扎實做好客戶服務(wù)工作，提高會員俱樂部服務(wù)水平，確定在全產(chǎn)業(yè)鏈中的基礎(chǔ)地位。以客戶需求為中心，進(jìn)行有效的資源配置，通過異業(yè)聯(lián)盟，提高客戶生活的效率與品質(zhì)，加強客戶粘性，擴大忠誠客戶規(guī)模，在為客戶提供貼心、精彩的汽車生活的同時，形成競爭優(yōu)勢。
七、深入開展服務(wù)“兩大”工作，以天津為大本營開展二級網(wǎng)點建設(shè)
繼2012年成功為天津夏季達(dá)沃斯提供420輛接待用車后，今年又成為“第六界東亞運動會”轎車和商務(wù)車類服務(wù)用車“唯一指定合作伙伴”，提供不少于400輛服務(wù)用車；將業(yè)務(wù)觸角伸入天獅、海泰等大型集團(tuán)公司，建立長期合作關(guān)系；分別在津南、寶坻、寧河、塘沽、靜海、薊縣建立二級網(wǎng)點，實現(xiàn)集采車輛快速消化。
八、加快發(fā)展新型業(yè)態(tài)，全面推進(jìn)電子商務(wù)經(jīng)營，開展OtoO平臺發(fā)展計劃。
1、OtoO平臺定義
OtoO即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。在O2O模式領(lǐng)域，由全球最大的中文網(wǎng)站聯(lián)盟——盤石近期推出的盤石網(wǎng)盟廣告會員社區(qū)便是全球首發(fā)的基于O2O模式的線上廣告營銷與線下消費服務(wù)的會員社區(qū)。
2、發(fā)展OtoO平臺的目的
① 當(dāng)前，4S店建店成本越來越大，且?guī)齑鎵毫Σ粩嘣黾?，調(diào)控手段單一，單純的銷售模式使存量和利潤成為矛盾點，通過該平臺努力成為零庫存經(jīng)銷商是我們的目標(biāo)。
② 如今，多年積累的客戶始終零散的分布在各個合作的廣宣渠道上，我們需要有效的手段將客戶聚集到自身創(chuàng)造的價值鏈平臺上，讓客戶實實在在變成自己的。
③ 今后，相對于售車，挖掘客戶終身價值更加重要，所以要先與客戶互動起來，才可以贏得更多的收益機會。
④ 未來，4S店的活動形式與價格越來越趨于統(tǒng)一，努力實現(xiàn)為購車客戶提供更多的便利與貼心的周邊服務(wù)，才能成為轉(zhuǎn)型機制下的王者。
通過OtoO的方式，縮短了商家與客戶之間溝通的時間和成本，重新定義了：“準(zhǔn)時、準(zhǔn)點、準(zhǔn)確”的服務(wù)理念，OtoO將成為鞏固客戶與4S店間不可缺失的重要手段。
