北京嘉華基業(yè)投資有限公司
時(shí)間: 2013-01-01
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公司旗下除廣豐、廣本、雷克薩斯、進(jìn)口大眾品牌4S店外，還有三家寶馬系品牌經(jīng)銷店（BMW 4S 一家，BMW 5S 一家，MINI 4S 一家），而且已從寶馬廠商取得其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，公司后續(xù)戰(zhàn)略會(huì)主要投向豪華品牌。
隨著汽車金融服務(wù)的逐步成熟，貸款購(gòu)車比例逐步提升。在目前殘酷的行業(yè)環(huán)境下，公司決定加大開(kāi)拓汽車金融服務(wù)等水平業(yè)務(wù)的發(fā)展以提高單車綜合毛利，故以石家莊寶翔行（BMW 4S）為試點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)新的金融服務(wù)模式，已得到不俗的成果。石家莊寶翔行自2011年4月取得寶馬金融的授權(quán)開(kāi)通汽車金融貸款以來(lái)，共計(jì)實(shí)現(xiàn)合同量1574單，總計(jì)放款金額為5.27億；2013年截止目前，放款金額為2.45億。在BMW體系中，放款金額和滲透率名列全國(guó)前茅，區(qū)域第一，遙遙領(lǐng)先河北其它經(jīng)銷商。
自2011年5月起，由于受央行額度管控的原因，寶馬金融的額度就被限制，該店與地方性銀行也由此展開(kāi)了積極的合作，并借助寶馬金融的支持，將銀行渠道的貸款也納入到了寶馬金融的貼息貸款方案當(dāng)中。
自2012年初起，我司注意到現(xiàn)寶馬客戶的年齡越來(lái)越趨于年輕化，他們希望有高品質(zhì)的生活，但不希望在用車方面每月有過(guò)多的支付。就此，我司根據(jù)寶馬金融的首付比例3：7的1年期金融產(chǎn)品針對(duì)特定車型做了研發(fā)，變更之后將月供壓縮為300-1500元之內(nèi)，并與還款銀行約定，此類客戶可成為VIP客戶，在其日后辦理正常銀行業(yè)務(wù)時(shí)，也可享受快速通道等其他優(yōu)質(zhì)服務(wù)。該產(chǎn)品推出之后得到了明顯的效果，不但使銷量大幅提升，而且其滲透率高達(dá)83%，不但為店內(nèi)實(shí)現(xiàn)了更高的利潤(rùn)收益，為客戶節(jié)省了大量現(xiàn)金流，同時(shí)也為銀行爭(zhēng)取了數(shù)目可觀的存款，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷店、客戶、合作銀行“三贏”。
在該店金融業(yè)績(jī)的帶領(lǐng)下，其他經(jīng)銷店也積極開(kāi)拓金融服務(wù)業(yè)務(wù)，其業(yè)績(jī)雖未達(dá)該店，但也在穩(wěn)步上升，我司后續(xù)會(huì)針對(duì)旗下其他經(jīng)銷店的實(shí)際特點(diǎn)研究推行新的金融服務(wù)方案，為行業(yè)金融服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)疆辟土盡獻(xiàn)綿薄之力。
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