為了在春節(jié)前吸引人氣，近期傳統(tǒng)二手車商根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，推出各類營銷新玩法。其中，除了傳統(tǒng)二手車交易市場推出金融產(chǎn)品，個(gè)別大型二手車經(jīng)銷商更是拓展“新車”業(yè)務(wù)，均給二手車成交量帶來明顯的促進(jìn)作用。

“退市”新車充當(dāng)二手車出售

日前，南都記者在增南路一家二手車5S店看到一個(gè)“新車區(qū)”。據(jù)了解，這些都是完全沒有使用過的新車，以二手車的價(jià)格出售。像全新的現(xiàn)代瑞奕2016款自動領(lǐng)先型G L X，售價(jià)僅為6 .98萬元，還有不同顏色供選擇。現(xiàn)場銷售人員告訴南都記者，目前在售的這些新車，沒有上過牌，由于屬于冷門車型，在與該車行合作的本地經(jīng)銷商中還有少量庫存，因此作為二手車銷售。

千里發(fā)名車匯一名展廳經(jīng)理也透露，該車行從上個(gè)月開始也開始嘗試引入“新車”業(yè)務(wù)。南都記者看到，展廳的新車不乏熱門車型，包括市場大熱的一汽馬自達(dá)6、廣本雅閣，而且大部分車型的存量有4—5輛以上。一款2015馬自達(dá)62.0自動時(shí)尚型，參考售價(jià)為11.98萬元。由于新車更新?lián)Q代的原因，在大部分新車經(jīng)銷商處已經(jīng)清空庫存。如果消費(fèi)者還對舊款車型感興趣，選擇二手車商的“新車”區(qū)，也不失為一種途徑。南都記者了解到，新車業(yè)務(wù)的引入，一定程度上促進(jìn)了近期的成交量，千里發(fā)名車匯一個(gè)月前推出這種新業(yè)務(wù)以來，已有20多臺“新車”成交。

二手車金融進(jìn)一步升級

二手車金融雖并非新鮮事物，但金融產(chǎn)品一般對二手車年份有嚴(yán)格限制，大部分車商很少涉足6年以上的舊車。南都記者近日發(fā)現(xiàn)這一門檻正在降低。據(jù)廣駿二手名車城銷售總監(jiān)唐暖康介紹，該交易市場目前針對旗下二手車專門推出“廣駿金融”，合作方包括58金融、平安金融、工商銀行及民生銀行等。消費(fèi)者只需首付30%，就可以得到分期36個(gè)月、每期5.4%-7 .8%利息購車，參與的二手車型不限年份。推出 這 種 金 融產(chǎn)品之后，該交易市場消費(fèi)者的購車檔次整體提升30%左右。該交易市場一家車行負(fù)責(zé)人表示，有些消費(fèi)者本來打算購買一輛8萬元的卡羅拉，但考慮到通過二手車金融分期付款，購買一輛13萬元的凱美瑞，首付不到4萬元，所以，最后還是購買了車價(jià)更高的凱美瑞。

廣東省汽車流通協(xié)會會長嚴(yán)斐指出，近年隨著二手車電商平臺更加重視服務(wù)，傳統(tǒng)二手車商的壓力也在不斷增加，因此，越來越多的經(jīng)銷商也在謀變，以減輕自己的生存壓力。