2020年，一場(chǎng)新冠肺炎為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)帶來全新考驗(yàn)。截至目前，汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游幾乎全員出動(dòng)，捐款捐物送關(guān)愛，展現(xiàn)出國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。與此同時(shí)，不少整車企業(yè)以及行業(yè)領(lǐng)域也出現(xiàn)了很多新現(xiàn)象。政策層面，短短兩個(gè)月，從中央到地方相繼出臺(tái)了各項(xiàng)促進(jìn)汽車消費(fèi)的利好政策；企業(yè)層面，不少品牌借助疫情將技術(shù)與營(yíng)銷路線進(jìn)行了調(diào)整與改革。比如“健康車”概念走熱，更多品牌把車內(nèi)環(huán)境安全提到了更高的高度；比如直播賣車，車企領(lǐng)導(dǎo)走上“網(wǎng)紅路線”，在一塊屏幕前向全網(wǎng)推銷各家產(chǎn)品。“舉措大同小異，但結(jié)果卻差之千里”，對(duì)于疫情期間各個(gè)汽車品牌的一系列舉動(dòng)，外界給出了這樣的評(píng)價(jià)。有的品牌把疫情當(dāng)成機(jī)遇，積極去應(yīng)對(duì)；有的品牌自身就難以抵擋疫情帶來的考驗(yàn)，只能被迫退出“舞臺(tái)”。疫情暴發(fā)至今3個(gè)月有余，截至目前中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)恢復(fù)情況怎樣？接下來又該如何發(fā)展？這場(chǎng)疫情究竟會(huì)為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)帶來哪些變化？假如沒有這場(chǎng)疫情，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展是不是就不會(huì)遇到這些問題？圍繞這些話題，行業(yè)需要找到答案。4月22日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍、吉利汽車副總裁、路特斯集團(tuán)董事CEO馮擎峰、寰球汽車集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 吳迎秋對(duì)疫情下的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)深入探討。在長(zhǎng)達(dá)90分鐘的交流中，三位來自流通、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)三個(gè)領(lǐng)域的親歷者一致認(rèn)為，中國(guó)汽車市場(chǎng)正在全面恢復(fù)，相關(guān)刺激政策應(yīng)更具針對(duì)性，企業(yè)在未來發(fā)展中應(yīng)更注重查漏補(bǔ)缺，并注重企業(yè)內(nèi)功的修煉以及對(duì)創(chuàng)新的敏銳，注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的健康度。疫情考驗(yàn)汽車行業(yè)與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知能力
寰球汽車：國(guó)內(nèi)疫情局勢(shì)好轉(zhuǎn)，汽車企業(yè)正處于恢復(fù)階段，馮總認(rèn)為，目前中國(guó)汽車市場(chǎng)整體恢復(fù)了幾成？馮擎峰：前一段時(shí)間，我連續(xù)走訪了廣州、深圳、南寧、貴州等地，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)際情況進(jìn)行了調(diào)研。從消費(fèi)信息上來看，市場(chǎng)已幾乎回歸正軌，尤其是我在貴州與成都時(shí)恰逢周末，經(jīng)銷商門店的客流量已經(jīng)恢復(fù)到此前的常規(guī)狀態(tài)。從實(shí)地考察的情況來看，得益于國(guó)內(nèi)積極的抗疫行動(dòng)與政府出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策，整個(gè)市場(chǎng)的活躍度有了可觀的提升。以上都是我從市場(chǎng)得到的一手資料，也是我親眼所見的情況。對(duì)于吉利而言，截至目前，終端銷量和去年同期基本持平，甚至略微上漲。其實(shí)這次疫情吉利自上到下都有一種“等不起”的緊迫感，我們需要一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)。在確保安全的前提下，集團(tuán)總部園區(qū)于2月10日陸續(xù)復(fù)工，整車制造工廠于2月15日陸續(xù)復(fù)工，目前，整車制造工廠日產(chǎn)能恢復(fù)率100%。已量產(chǎn)工廠全部投入生產(chǎn)，生產(chǎn)能力恢復(fù)到正常水平，各支持服務(wù)系統(tǒng)也已陸續(xù)啟動(dòng)正常工作，確保生產(chǎn)與銷售有序進(jìn)行，4月初經(jīng)銷商復(fù)工率也達(dá)100%，總體恢復(fù)狀況不錯(cuò)。寰球汽車：馮總談到了現(xiàn)階段汽車經(jīng)銷商的復(fù)工情況，沈會(huì)長(zhǎng)如何看待疫情對(duì)汽車流通市場(chǎng)的影響？沈進(jìn)軍：雖然4月的恢復(fù)效率相對(duì)較快，但國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)與財(cái)政部的數(shù)據(jù)反映出，第一季度汽車行業(yè)形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻，3月與1-2月同期相比基本沒有大的好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，3月各地仍處于嚴(yán)控的狀態(tài)，所以中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)也在4月陸續(xù)對(duì)經(jīng)銷商、品牌、區(qū)域等各方面進(jìn)行了調(diào)研，具體數(shù)據(jù)近期就會(huì)公布。從另外一個(gè)角度講，雖然經(jīng)銷商幾乎是100%地開門迎客了，但最大的問題是進(jìn)店消費(fèi)的恢復(fù)程度還不夠。從協(xié)會(huì)初步的調(diào)查來看，豪華品牌整體恢復(fù)情況相對(duì)較好；日系合資品牌在終端上的表現(xiàn)較好；自主品牌方面，吉利整體情況更為出色。但是想徹底恢復(fù)消費(fèi)者購買與消費(fèi)信心，應(yīng)該還需要一段時(shí)間。總體來說，經(jīng)銷商最擔(dān)心的是市場(chǎng)，政府最擔(dān)心的是消費(fèi)端，而隨著疫情在全球的蔓延，供給端與消費(fèi)端的變數(shù)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)有著至關(guān)重要的影響。寰球汽車：目前車企的復(fù)工情況有好有壞，在這種現(xiàn)象背后，吳老師認(rèn)為哪些問題值得引發(fā)思考？吳迎秋：市場(chǎng)恢復(fù)得好自然是一個(gè)好消息，但是目前出現(xiàn)了品牌的兩極分化，銷量也有好有差。剛才大家強(qiáng)調(diào)的是復(fù)工情況一個(gè)月比一個(gè)月好，這一點(diǎn)隨著國(guó)內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)是肯定的，但是與去年同期相比，情況就不一定如此。我看1-3月的同比數(shù)據(jù)，應(yīng)該說整個(gè)汽車市場(chǎng)與企業(yè)還只恢復(fù)到了五成。馮擎峰：確實(shí)是這樣，第一季度吉利同比下滑了40%，但略好于大盤。其中，吉利1-2月的市占率為7.3%，比其他品牌要好一些。但是，我們還是要有信心，通過努力，讓第二季度的情況盡可能追平去年同期甚至做到更好，畢竟第一季度還是有損失，第三、第四季度能否追回這個(gè)損失也是對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)。沈進(jìn)軍：我補(bǔ)充一點(diǎn)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)：1-2月中國(guó)汽車產(chǎn)量同比下降45.8%，1-3月同比下降44.6%，變化較小，但吉利的數(shù)據(jù)是40%，顯然好于平均值。同時(shí)，3月我們從財(cái)政部車輛購置稅數(shù)據(jù)中可以看到，1-3月車輛購置稅下降了29.5%，1-2月購置稅下降了32.8%，同樣沒有明顯的變化。財(cái)政部的車輛購置稅實(shí)際上反映的是零售數(shù)據(jù)，與統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的生產(chǎn)數(shù)據(jù)趨勢(shì)是一致的。吳迎秋：結(jié)合兩位給出的數(shù)據(jù)與調(diào)研結(jié)果可以判斷，現(xiàn)在市場(chǎng)有了一些好的苗頭，有了一個(gè)好的未來預(yù)期，但是好消息與好的預(yù)期并不適用于所有企業(yè)，而是指那些高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)。外界關(guān)心的重點(diǎn)是接下來能否有一個(gè)好行情，好行情中囊括了報(bào)復(fù)性消費(fèi)、剛需、政策影響等多重因素。綜合來講，我認(rèn)為疫情對(duì)今年汽車行業(yè)的影響一定是很大的，今年的數(shù)據(jù)也一定是不好看的。不過并非所有企業(yè)都如此，這種現(xiàn)象正在提醒整個(gè)汽車行業(yè)不要相信奇跡。過去有太多的企業(yè)相信奇跡的發(fā)生，只需要“人有多大膽、地有多大產(chǎn)”，用“蠻力”解決問題?，F(xiàn)在吉利依然能夠保持一個(gè)不錯(cuò)的勢(shì)頭，數(shù)據(jù)強(qiáng)于大盤，一定是與品牌長(zhǎng)期以來的綜合競(jìng)爭(zhēng)力掛鉤的。可以看到，在至暗時(shí)刻過后，每個(gè)企業(yè)都做了很多部署，但是最后結(jié)果千差萬別，有的企業(yè)數(shù)據(jù)很難看，有的甚至面臨倒閉，這就表明了數(shù)據(jù)一定不是局限于僅反映企業(yè)當(dāng)下情況，而是展現(xiàn)企業(yè)過去一段時(shí)間以來的綜合實(shí)力。寰球汽車：分析市場(chǎng)就離不開談消費(fèi)需求，以前我們談消費(fèi)需求，恨不得有100種答案，但這次疫情讓大家看到消費(fèi)需求變得聚焦了。我們注意到，吉利在疫情中首推了“全方位健康車”項(xiàng)目，馮總認(rèn)為，“健康車”項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)需求、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)終端銷售的幫助有多大？馮擎峰：吉利推出“全方位健康車”不是“今天想明天就能實(shí)現(xiàn)的”，吉利在汽車健康方面做了長(zhǎng)期積累，所以在面對(duì)疫情能夠快速反應(yīng)。當(dāng)疫情發(fā)生后，市場(chǎng)有了“車內(nèi)空氣質(zhì)量”的新需求，吉利通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源整合，用20天時(shí)間落地了車規(guī)級(jí)CN95濾芯，并為老車主進(jìn)行換新，這僅僅是“全方位健康車”的一部分。可以看到，吉利的帝豪、帝豪GL、博瑞GE及繽瑞、星越和嘉際等車型獲得C-ECAP白金生態(tài)評(píng)價(jià)，白金達(dá)標(biāo)率100%。對(duì)于車內(nèi)空氣質(zhì)量，大家可以到吉利4S店進(jìn)行體驗(yàn)，進(jìn)入到車內(nèi)后肯定不會(huì)有刺激性異味，這都得益于吉利長(zhǎng)期以來對(duì)車內(nèi)用料、空氣凈化系統(tǒng)的研究。寰球汽車：一方面企業(yè)在創(chuàng)新滿足消費(fèi)需求，另一方面各地也在推動(dòng)出臺(tái)一系列刺激消費(fèi)的政策，沈會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，這些政策中哪些能夠真正解決問題，哪些還有待優(yōu)化？沈進(jìn)軍：最近一提到穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，首先就是要穩(wěn)定汽車消費(fèi)或者擴(kuò)大汽車消費(fèi)，這已經(jīng)是若干主管部門都在討論的事，說明國(guó)家政策最高層對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)抱有很高的期待。不過要看到的是，到今天為止真正能夠算刺激政策的可能僅僅就是“新能源購置補(bǔ)貼”和“免購置稅延長(zhǎng)兩年”這兩項(xiàng)。至于“國(guó)六延緩半年實(shí)施”的政策有一定的局限性，因?yàn)閮H僅在沒有實(shí)行國(guó)六的地區(qū)，這個(gè)區(qū)域很小。我個(gè)人認(rèn)為，疫情帶來經(jīng)濟(jì)乃至汽車產(chǎn)業(yè)的停滯必須要有一個(gè)刺激，僅靠行業(yè)、靠企業(yè)的力量就顯得較為薄弱。因此，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)從各個(gè)方面向有關(guān)部門提出了很多建議，大致可以分成三個(gè)層面展開：第一，建議政府取消對(duì)當(dāng)前汽車消費(fèi)限制性政策，比如限購、限行、二手車限遷。二手車限遷規(guī)定這次又明確了，但是新車地方限購的事情還是沒有一個(gè)根本改善。限購的問題大家過去提了很多方案，但都沒有提到問題的要害上。地方政府實(shí)施限購與限行是因?yàn)榈缆窊矶?。協(xié)會(huì)認(rèn)為，應(yīng)該首先幫助地方政府解決道路擁堵問題，一旦解決擁堵，限購自然會(huì)放開。其實(shí)在倫敦、新加坡等很多城市有非常成熟的經(jīng)驗(yàn)可供我們借鑒，不過非常遺憾，沒有看到大家在道路擁堵方面提出有意義的建議。第二，要借此次疫情把汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)性問題徹底解決。協(xié)會(huì)認(rèn)為最大的一點(diǎn)是激活二手車，通過活躍二手車交易來拉動(dòng)新車銷售，從而保持汽車市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。很慶幸，這個(gè)政策終于落地了，二手車增值稅從2%降到0.5%，降幅達(dá)到了75%，這會(huì)一定程度激發(fā)新車經(jīng)銷商乃至主機(jī)廠更加關(guān)注置換業(yè)務(wù)，這就是汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整。第三，要適度出臺(tái)一些對(duì)沖疫情的政策或措施。目前，我們提的建議還是老調(diào)子，在購置稅的減免方面，在置換的補(bǔ)貼方面，在報(bào)廢更新的補(bǔ)貼方面以及汽車下鄉(xiāng)等，大概是從這幾個(gè)方面向政府有關(guān)部門進(jìn)行呼吁。更重要的是，對(duì)沖的政策不光要精準(zhǔn)施策，還要把握好時(shí)間。當(dāng)然，如果我們的小區(qū)還這么封閉著，如果我們的學(xué)校還不開學(xué)，我覺得很難讓消費(fèi)者走進(jìn)4S店，更難讓大家放開手去買車。馮擎峰：我也有一個(gè)想法，國(guó)家要出臺(tái)刺激消費(fèi)政策的時(shí)候動(dòng)作要快，不能一直處于調(diào)研階段，這樣反而阻礙了消費(fèi)者的購車欲望。換言之，如果政策一直不落地，消費(fèi)者反而會(huì)產(chǎn)生持幣待購的心理。吳迎秋：沈會(huì)長(zhǎng)的意見也讓我想起來之前一個(gè)關(guān)于解決城市擁堵的觀點(diǎn)。城市為什么會(huì)擁堵？關(guān)鍵要看地方政府的積極性。以北京為例，北京的五環(huán)路不讓大貨車行駛，但為什么還有大貨車能開上來，我們的交管部門為什么不作為？所以還是要激發(fā)地方政府的積極性。過去吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福曾建議，國(guó)家把部分汽車稅費(fèi)交給地方，如果說賣車能夠讓地方政府從稅收上獲利，那地方政府自然會(huì)有更大的積極性治理交通。如果說賣車對(duì)地方政府沒有任何利益，然后又增加了城市擁堵，地方政府當(dāng)然沒有管理、疏導(dǎo)交通的積極性。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)考驗(yàn)的是企業(yè)體系力
寰球汽車：馮總，我們注意到吉利第一季度市場(chǎng)占有率在不斷提升，這個(gè)指標(biāo)的提高意味著什么？吉利為此做了哪些工作？ 馮擎峰：首先，中國(guó)車市從2018年就已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。2018年市場(chǎng)沒有增長(zhǎng)，2019年開始下滑，今年受到疫情的影響局面就更加嚴(yán)峻了。在這種情況下我們討論絕對(duì)量的增加就有點(diǎn)困難。今年吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車集團(tuán)總裁、CEO安聰慧提出繼續(xù)保持141萬輛年銷量目標(biāo)不變的要求，這就給吉利汽車提出了新要求，那就是必須提升市場(chǎng)占有率。市占率提升需要企業(yè)的基本功扎實(shí)，如果基本功不扎實(shí)，那面對(duì)突發(fā)的不可抗力，各項(xiàng)數(shù)據(jù)毫無疑問會(huì)大幅下跌。不可抗力來了以后，企業(yè)能否快速止血并恢復(fù)，這都是對(duì)企業(yè)組織力、產(chǎn)品力的考驗(yàn)。從組織力來講，疫情發(fā)生到現(xiàn)在，吉利的全球業(yè)務(wù)都在快速地恢復(fù)中，企業(yè)通過組織力保證高效復(fù)工，只要地方政府允許，我們便立刻返崗，立刻開始造車，而不是等待，這是吉利組織力的體現(xiàn)。關(guān)于吉利的產(chǎn)品力，還是要讓老百姓用人民幣來投票。你的產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者才會(huì)把人民幣這張票投給你。今年我們要保證市占率提升，實(shí)際上就是在存量經(jīng)濟(jì)下必須要采取新的行動(dòng)。存量經(jīng)濟(jì)不像過去高速發(fā)展的時(shí)候，你漲我也漲，現(xiàn)在要講相對(duì)量，這是吉利汽車對(duì)當(dāng)下的理解。寰球汽車：“基本功”確實(shí)很重要，吳老師之前說過，汽車產(chǎn)業(yè)過去的發(fā)展是“蘿卜快了不洗泥”。在您看來，企業(yè)怎么做才能做到既顧當(dāng)前又顧長(zhǎng)遠(yuǎn)？吳迎秋：這是個(gè)老生常談的話題，疫情的沖擊真正考驗(yàn)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與體系力。像馮總所講，過去中國(guó)汽車是增量市場(chǎng)，所有企業(yè)的日子都挺好過，那個(gè)時(shí)候講競(jìng)爭(zhēng)力沒有很大意義。而現(xiàn)在中國(guó)汽車變成了存量市場(chǎng)，誰強(qiáng)誰就能從他人手里搶飯吃。所以存量市場(chǎng)的前提下，才會(huì)出現(xiàn)“關(guān)乎企業(yè)生死的考驗(yàn)”。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，中國(guó)汽車企業(yè)過去欠債太多，為什么在疫情面前大家該做的幾乎都做了，有的甚至廢寢忘食，但差距依舊不小，這個(gè)差距便是這么多年來欠債所留下的賬決定的。過去因?yàn)槭窃隽渴袌?chǎng)，企業(yè)經(jīng)常抱有僥幸心理，盡管一直說市場(chǎng)不好，應(yīng)該苦練內(nèi)功了，但最后我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)功僅體現(xiàn)在口頭上，并沒有實(shí)質(zhì)的改變。練內(nèi)功應(yīng)該怎么練？以滿足消費(fèi)者需求來說，馮總此前有一個(gè)發(fā)言，當(dāng)時(shí)請(qǐng)吉利的研發(fā)人員去調(diào)研消費(fèi)者的核心需求，吉利最終拿出來了十個(gè)需求，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題實(shí)則很難。我寫過一篇文章講到：“說出消費(fèi)者一百個(gè)需求不難，但是在一百個(gè)需求當(dāng)中找出十個(gè)最關(guān)鍵的需求很難?！奔軌蛟诮裉爝_(dá)到這個(gè)高度，與這些努力密不可分。有人說找消費(fèi)者核心需求不好找也不好學(xué)，這確實(shí)是件很困難的事。首先，企業(yè)得明白在老百姓眼里，什么叫做好車，多少錢的車需要什么樣的產(chǎn)品特點(diǎn)等等。看似簡(jiǎn)單的背后其實(shí)蘊(yùn)藏了很深的奧秘，這些都屬于企業(yè)內(nèi)功的范疇。很多企業(yè)沒有練好內(nèi)功，那今天在這個(gè)生死大考面前就露餡了。所有企業(yè)應(yīng)該將這次疫情考驗(yàn)作為一次思考，思考如何去練內(nèi)功，內(nèi)功包含了哪些實(shí)在的內(nèi)容，而不是說很籠統(tǒng)粗獷地下定義。就像剛才馮總講的，面對(duì)疫情的沖擊，要考驗(yàn)企業(yè)的組織能力，車型的產(chǎn)品力，人員的工作效率，而不是說說那么簡(jiǎn)單。寰球汽車：吉利的1-2月市占率是7.3%，僅次于一汽大眾和上汽通用，是中國(guó)自主品牌第一。沈會(huì)長(zhǎng)如何評(píng)判市占率提升企業(yè)的表現(xiàn)？沈進(jìn)軍：我站在經(jīng)銷商的角度看待這件事情，可能會(huì)與馮總有不同的角度。在市占率這個(gè)問題上，所有車企都覺得自己可以讓價(jià)不讓市場(chǎng)。因此，2019年部分合資、自主品牌用以價(jià)換量的方式保住市場(chǎng)份額。有的品牌和我在溝通時(shí)說，“我們可以做到維持一年半載，但是如果長(zhǎng)期用以價(jià)換量的方式去維持市占率，那我們可能無法堅(jiān)持?！?/span>整個(gè)行業(yè)可以看到，2019年很多企業(yè)采取以價(jià)換量的方式保住了市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)收方面降幅并不嚴(yán)重，但是利潤(rùn)卻大幅下降，這是一個(gè)很普遍的情況，而在這當(dāng)中最痛苦的是經(jīng)銷商。比如說豐田品牌，他們十年前就懂得重視市占率，但是他們?cè)谧鲆粋€(gè)年輪性的發(fā)展。不追求市占率瞬間走在別人前面，而是每年都小步挺進(jìn)，遇到市場(chǎng)好的年份便把握住節(jié)奏，遇到不好的年份也不會(huì)脫節(jié)，原因就是贏得了市場(chǎng)與經(jīng)銷商。如果用以價(jià)換量的方式繼續(xù)發(fā)展，那么對(duì)經(jīng)銷商的損害會(huì)是巨大的，經(jīng)銷商受損，企業(yè)的發(fā)展自然不會(huì)健康。寰球汽車：馮總，對(duì)于沈會(huì)長(zhǎng)提出如何健康地提高企業(yè)市場(chǎng)占有率問題，吉利汽車現(xiàn)在是如何做的？能否介紹下吉利的單車價(jià)格與經(jīng)銷商庫存的情況？馮擎峰：我們一直關(guān)注發(fā)展過程當(dāng)中的各方利益，尤其是大家關(guān)注的經(jīng)銷商利益。其實(shí)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是很脆弱的，如果經(jīng)銷商長(zhǎng)時(shí)間不受益，車企的銷售渠道就會(huì)崩潰。這幾年，吉利汽車單車售價(jià)持續(xù)在上升，2019年單車價(jià)格上升約為1%。同時(shí)，吉利10萬元以上車型銷量占比超過39%，7年間翻了10倍，成為吉利主銷價(jià)格段之一。這其中的原因是吉利的產(chǎn)品力在提升，比如此前通過網(wǎng)絡(luò)上市的ICON，高配車型銷量占比達(dá)到70%，70%的消費(fèi)者都購買了搭載BSG輕混技術(shù)的產(chǎn)品，吉利通過為消費(fèi)者提供高端技術(shù)來提升車輛的附加值，從而讓經(jīng)銷商能夠獲利，也能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到吉利產(chǎn)品的物超所值。外界對(duì)汽車價(jià)格的衡量，不應(yīng)該完全通過標(biāo)價(jià)來體現(xiàn)。并不是說產(chǎn)品價(jià)格低即為便宜，一定是消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品物有所值，通過實(shí)惠的價(jià)格買到了更多的享受，那才是真正的便宜，吉利并不愿意通過犧牲經(jīng)銷商的利益來提高所謂的市占率。同時(shí)，國(guó)家放開二手車也將會(huì)成為經(jīng)銷商的一個(gè)利潤(rùn)來源，車企能夠?yàn)榻?jīng)銷商做全面的培訓(xùn)，為二手車產(chǎn)品做全面評(píng)定與認(rèn)證，然后通過經(jīng)銷商的后續(xù)準(zhǔn)備將二手車變成產(chǎn)品，從而讓經(jīng)銷商獲益。此外，吉利這幾年有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是我們的車主已經(jīng)超過900萬，，我們的社會(huì)保有量是巨大的，這就能夠?yàn)榻?jīng)銷商服務(wù)帶來巨大的規(guī)模效應(yīng)。這次我去一線走市場(chǎng)，不僅僅是看銷售情況，其實(shí)也是去看我們的服務(wù)。隨著疫情好轉(zhuǎn)，此前擱置的維修保養(yǎng)服務(wù)都開始恢復(fù)。因此，品牌要從多維度保證經(jīng)銷商的盈利能力與健康度，不光是停留在賣新車上?？偟膩碚f，我們不能夠以犧牲渠道利益為前提去做市占率。寰球汽車：談到降價(jià)促銷抓眼前，吳老師，您認(rèn)為這對(duì)企業(yè)的銷售有多大幫助？又有什么危害？吳迎秋：現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)局面僅靠降價(jià)促銷肯定是不能扭轉(zhuǎn)的，因?yàn)槠髽I(yè)一定不僅考慮當(dāng)下問題，還要要清楚地認(rèn)識(shí)到疫情對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)以及每一個(gè)消費(fèi)者的影響，而且要對(duì)影響的時(shí)間長(zhǎng)度有清晰地把握。可能在未來幾年中，市場(chǎng)與企業(yè)都會(huì)處于一個(gè)恢復(fù)階段，企業(yè)要感受到危機(jī)感。現(xiàn)在車企不僅要考慮如何把車賣出去，更要思考未來怎么活下去。首先一個(gè)最大的問題，車賣不出去就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)難看。要想活下去，企業(yè)必須要有資本，如果本來就缺錢，還把緊張的錢用來做促銷，這將為未來埋下隱患。我非常贊同吉利現(xiàn)在采取的措施，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的好壞在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上可以清晰地反映出來。沈會(huì)長(zhǎng)剛才講，過去有的廠家為了短期銷量損害長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因此，目前降價(jià)促銷這個(gè)事企業(yè)千萬別想簡(jiǎn)單了，做這個(gè)決定前一定要慎重再三。疫情將成為汽車產(chǎn)業(yè)變革的催化劑
寰球汽車：三位從各自的專業(yè)角度談一談，如果沒有這場(chǎng)疫情，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)是否還會(huì)遇到剛才談到的這些問題？什么時(shí)候市場(chǎng)可以恢復(fù)到一個(gè)正常的狀態(tài)？大家對(duì)今年車市最終結(jié)果有一個(gè)什么預(yù)判？沈進(jìn)軍：中國(guó)2020年一季度GDP同比下降了6.8%，被稱作“三駕馬車”的投資、消費(fèi)、進(jìn)出口均遭下滑。從二季度來看，進(jìn)出口恐怕是極為不樂觀的。我認(rèn)為，二季度GDP數(shù)據(jù)可能依舊不會(huì)好，宏觀經(jīng)濟(jì)上依舊非常嚴(yán)峻。從汽車產(chǎn)業(yè)的角度來看，我舉兩個(gè)例子。首先以非典為例，非典疫情變相推動(dòng)了中國(guó)汽車大規(guī)模進(jìn)入家庭，所以疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是具有雙面性的。第二，以2008年金融危機(jī)為例，金融危機(jī)側(cè)面帶動(dòng)了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的騰飛。從2009年開始，中國(guó)汽車供求關(guān)系發(fā)生了變化，改變了過去幾十年來汽車供不應(yīng)求的局面。針對(duì)這次疫情，如果我們處理得當(dāng)，可能我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)就會(huì)從大變?yōu)閺?qiáng)，這是我對(duì)市場(chǎng)的期望。但是從微觀的角度看，可能今年依舊會(huì)出現(xiàn)企業(yè)發(fā)展分化的情況，好的車企有可能會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求，不好的企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)滯銷。在這種情況下，邊緣化的主機(jī)廠可能會(huì)倒下，經(jīng)銷商也將面臨退出市場(chǎng)。所以，此次疫情會(huì)加速汽車產(chǎn)業(yè)的變革，疫情將成為汽車產(chǎn)業(yè)變革的催化劑。馮擎峰：我一直認(rèn)為，凡是沒有解決的問題永遠(yuǎn)會(huì)存在，只是它被其他因素掩蓋了而已。過去整個(gè)中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的很快，有很多問題是被我們忽略的，問題既然尚未解決，就意味著有一天會(huì)暴發(fā)。正如沈會(huì)長(zhǎng)所講，疫情的發(fā)生讓問題更早地暴露出來，這不是一件壞事，疫情反而讓我們更加深刻地去反思曾經(jīng)忽略的問題，并盡快解決它，而不是在歌舞升平當(dāng)中去掩蓋。吉利也是一樣的，李書福董事長(zhǎng)一直講，我們是“問題文化”，發(fā)現(xiàn)問題是好事，解決問題是大事。我去一線走市場(chǎng)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，我們存在不少的問題，那我們能不能快速地解決掉問題，這也是對(duì)決策力與執(zhí)行力的考驗(yàn)。也許過去的吉利增長(zhǎng)得很快，很多事情沒有被發(fā)現(xiàn)與正視，而疫情的出現(xiàn)能夠讓我們用心去面對(duì)這些問題。 至于中國(guó)市場(chǎng)什么時(shí)候能夠恢復(fù)到正常狀態(tài)，這還要和國(guó)際情況結(jié)合在一起分析，雖然現(xiàn)在中國(guó)疫情得到了有效控制，而且消費(fèi)開始逐漸恢復(fù)，但是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)是一個(gè)共同體，尤其是中國(guó)存在很多外向型經(jīng)濟(jì)，有很多出口的企業(yè)，如果國(guó)際疫情不能夠在短時(shí)間得到抑制，那對(duì)我們經(jīng)濟(jì)的影響將是巨大的。對(duì)于今年車市的預(yù)判，就像沈會(huì)長(zhǎng)所講，國(guó)家、地方政府、企業(yè)、消費(fèi)要一同面對(duì)問題，而不是政府單方面給出政策，也不是任由企業(yè)去發(fā)展。中國(guó)是一個(gè)團(tuán)結(jié)的國(guó)家，大家同心協(xié)力去面對(duì)困境，可能在數(shù)據(jù)上會(huì)有下降，但我相信未來仍然非常可期。吳迎秋：最近一段時(shí)間很多人都在討論此次疫情還需要多久才能過去，我認(rèn)為，汽車企業(yè)一定要把這次的疫情看作是一次查漏補(bǔ)缺甚至是還賬的機(jī)會(huì)，而不是原地踏步地等待機(jī)會(huì)。過去大家賣車是你追我趕，大家都在相互比較銷量規(guī)模中成長(zhǎng)。剛才馮總講到，不是你車賣得好就不存在問題，問題依舊還在，只不過有的被人為或不自覺地忽視了。這次疫情期間，看見問題解決問題的企業(yè)完全一定覺得時(shí)間不夠用，他們一直處于完善自己的過程中，但是對(duì)于那些意識(shí)不到問題的企業(yè)，就會(huì)覺得疫情時(shí)間太長(zhǎng)了。我總在想，中國(guó)汽車行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展的20年，這段時(shí)間真的給了我們很大利益，但汽車這個(gè)行業(yè)是一個(gè)江湖，大家必須明白“出來混遲早要還”的道理，所以不能再有僥幸心理，要抓住僅有的時(shí)間去查漏補(bǔ)缺。關(guān)于什么時(shí)候市場(chǎng)能恢復(fù)到常態(tài)？我們首先必須明白什么叫做常態(tài)，假如沒有這個(gè)疫情，我們的常態(tài)是什么？中國(guó)汽車市場(chǎng)從2018年開始一直處于下降的趨勢(shì)中，如果說今年沒有這個(gè)疫情，大概率還是會(huì)下降，而且下降得比去年更快。過去很多人一直說，汽車調(diào)整還沒有見底，那今天就是沒有見底的市場(chǎng)現(xiàn)在又來了一個(gè)“坑”，自然會(huì)更難。所以，常態(tài)就是之前的好日子將不復(fù)存在，需要企業(yè)不斷苦練內(nèi)功。最近東風(fēng)雷諾“出局”了，很多人說東風(fēng)雷諾沒有這次疫情也會(huì)“出局”，這就是未來中國(guó)汽車市場(chǎng)的實(shí)際情況，只不過疫情讓他們徹底想明白，不退出就會(huì)死得更慘。市場(chǎng)就是這樣殘酷無情，如同這場(chǎng)疫情，你如果身體強(qiáng)壯，那抵抗力就能支持你應(yīng)對(duì)新冠肺炎，這個(gè)道理與車企發(fā)展一模一樣。對(duì)于今年市場(chǎng)的結(jié)果預(yù)判，總體來說還是不會(huì)好，短期內(nèi)必將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也是一樣。沈會(huì)長(zhǎng)講到穩(wěn)經(jīng)濟(jì)首先要穩(wěn)汽車，這一點(diǎn)至關(guān)重要，汽車產(chǎn)業(yè)做得好不好，也將影響中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)做得好不好，這是一個(gè)很重要的指標(biāo)。所以，大家還是需要努力，避免毛躁，謹(jǐn)慎對(duì)待為了銷量而降價(jià)促銷。目前來看，吉利給行業(yè)帶來了好消息與信心，好消息與信心是相輔相成的，我們希望這樣的好消息更多。這是正能量。汽車行業(yè)要抓住這樣的好消息，順著這樣的信心做好自己的事，以吉利為榜樣，將正能量傳遞下去
