2021年12月初，小檸拍CEO宗明先生出席“2021年中國汽車流通行業(yè)年會(huì)”，此次專訪以“共生共贏協(xié)同發(fā)展”作為主題，以二手車行業(yè)發(fā)展論壇為契機(jī)，宗明先生針對國內(nèi)二手車流通行業(yè)內(nèi)部的良性競爭與合作發(fā)展發(fā)表了專業(yè)看法，并就行業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行深入剖析與展望。

采訪中，宗明先生針對國內(nèi)二手車流通行業(yè)相關(guān)問題作出如下分析解答：

您認(rèn)為近年來國內(nèi)的二手車流通行業(yè)發(fā)生了哪些變化？

宗明：首先國家政策方面在積極鼓勵(lì)二手車行業(yè)的流通，包括解除二手車限遷、減輕二手車企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)、便利二手車轉(zhuǎn)移登記等，這使二手車市場大環(huán)境變得越來越好，也讓行業(yè)的發(fā)展更加暢通、有活力。尤其是進(jìn)入到2021年，公安部、發(fā)改委等很多國家部門帶頭通過政策，鼓勵(lì)異地交易、便利跨省流通、規(guī)范交易行為、規(guī)范市場建設(shè)等很多方面。可以說汽車流通行業(yè)受到了極大的關(guān)注，二手車流通得到了國家的支持，朝著準(zhǔn)入通暢、開放有序、秩序規(guī)范、競爭充分的方向發(fā)展。

通過小檸拍的汽車流通數(shù)據(jù)我們也看到了政策的促進(jìn)作用：今年的6月到11月，杭州成交二手車的外遷率達(dá)到了69%，而北京市的外遷率已經(jīng)達(dá)到了84%，而根據(jù)《小檸拍二手車流通報(bào)告》顯示，每個(gè)月我們都有不少超過3000公里的遠(yuǎn)距離異地流通，如從昆明到哈爾濱、從?？诘介L春?？梢钥吹?，這種跨地域的流通已經(jīng)成為了一種趨勢，這種良性的市場發(fā)展最終一定會(huì)讓消費(fèi)者受益，也讓整個(gè)行業(yè)受益。

您在剛剛的問題中提到“政策利好”，請問在這樣的政策背景下，您認(rèn)為怎樣的行業(yè)運(yùn)作模式是最適合二手車的呢？

宗明：就是咱們今天專訪的主題：“共生共贏協(xié)同發(fā)展”。首先我認(rèn)為任何一家企業(yè)都不可能在行業(yè)中一家獨(dú)大，蓬勃發(fā)展的二手車行業(yè)也一定會(huì)讓各方各類型的經(jīng)營者“共生”。行業(yè)內(nèi)的伙伴共同努力，在不同模式中探索，尋找適合于行業(yè)發(fā)展的最終模式，并一起把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)，最終回歸理性，實(shí)現(xiàn)“共贏”。二手車行業(yè)由很多環(huán)節(jié)共同組成，行業(yè)其他生態(tài)板塊的經(jīng)營者都是密切相關(guān)的，比如批售、零售、物流、收購置換、車輛整備維修、售后服務(wù)、金融及保險(xiǎn)等一系列產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，需要業(yè)內(nèi)人士協(xié)同合作，通過專業(yè)分工來提高效率與專業(yè)度。

拍賣對于零售就起到極大助力作用，對于經(jīng)銷商，也可以快速提升業(yè)務(wù)能力，通過庫存的高效建立，提升處置效率；對于車商，拍賣可以實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的采購。由此可見，無論是經(jīng)銷商還是車商，都可以通過拍賣實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)提升。

您認(rèn)為國內(nèi)二手車行業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比有哪些優(yōu)勢和不足？很多媒體都會(huì)問中國是不是會(huì)誕生類似Carmax、Carvana這樣的公司，您對此有什么看法？

宗明：我國二手車行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)，是符合國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的朝陽行業(yè)。2020年，我國汽車保有量為2.87億輛，已經(jīng)進(jìn)入世界領(lǐng)先水平并具備了二手車流通的先決條件。同年全國累計(jì)完成交易二手車1434.14萬輛，交易金額為8888.37億元。在這種良好的發(fā)展勢頭之下，類似Carmax、Carvana這樣的公司，看似遙遠(yuǎn)，實(shí)際并非不可實(shí)現(xiàn)。

優(yōu)秀的大型二手車企業(yè)，需要行業(yè)成熟的基礎(chǔ)建設(shè)。就像一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，完善的交通路網(wǎng)，高質(zhì)量的基礎(chǔ)教育和人才培養(yǎng)，可以為快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展打下基礎(chǔ)，而對于二手車行業(yè)發(fā)展也是這樣。充足的人才儲(chǔ)備，周到的產(chǎn)品服務(wù)，和諧的行業(yè)協(xié)作，可以為大型二手車企業(yè)的建立打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。咱們國內(nèi)二手車流通領(lǐng)域就需要好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如車輛信息平臺(tái)和拍賣平臺(tái)就都很重要。拿北美二手車市場舉例，信息查詢平臺(tái)叫做Carfax，截至2020年底，這個(gè)平臺(tái)發(fā)布過11.2萬個(gè)信息源，超過250億條數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以為從業(yè)者及各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營者提供非常有效的信息查詢服務(wù)。

除此以外，機(jī)動(dòng)車拍賣的作用也很重要。在拍賣這個(gè)領(lǐng)域，我們既需要借鑒發(fā)達(dá)國家的成熟經(jīng)驗(yàn)，也要結(jié)合咱們國家的國情。從德國、日本、美國等國家來看，機(jī)動(dòng)車拍賣，很大程度上促進(jìn)了二手車流通活力，降低了流通成本，也鼓勵(lì)了良性競爭。目前我國二手車交易成本較高，機(jī)動(dòng)車拍賣在二手車交易里面的占比也比較低。拿2020年來說，全國總共完成交易二手車1434.14萬輛，機(jī)動(dòng)車拍賣成交量僅為34.76萬輛，占比不到3%，而日本通過拍賣公司進(jìn)行交易的二手車，占比超過60%，這種差距是很明顯的。另外，通過發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)證明，二手車的零售業(yè)務(wù)和批售業(yè)務(wù)密不可分、相互促進(jìn)，機(jī)動(dòng)車拍賣對于這兩者的業(yè)務(wù)都扮演著重要角色。以北美二手車領(lǐng)先企業(yè)Carmax為例，2020年全年銷售零售75.1萬臺(tái)占比64%，而通過拍賣銷售量達(dá)到42.6萬臺(tái)，占比高達(dá)36%。除此之外，該公司的車源很大一部分來自包括美瀚Manheim在內(nèi)的拍賣平臺(tái)。由此可見，機(jī)動(dòng)車拍賣可以有效推動(dòng)行業(yè)朝著更專業(yè)的分工、加快銷售速度、降低流通成本、更規(guī)范的市場秩序、更公平的競爭環(huán)境去進(jìn)行發(fā)展。

值得慶幸的是，盡管我國的機(jī)動(dòng)車拍賣在全國二手車交易量占比尚低，但發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁。在2020年全國機(jī)動(dòng)車拍賣成交量達(dá)34.76萬臺(tái)，較上年增長43.40%。而且拍賣對行業(yè)發(fā)展也產(chǎn)生了積極的作用，增加了從業(yè)者的經(jīng)營動(dòng)力，也促進(jìn)了新車銷售。拿小檸拍的合作伙伴運(yùn)通汽車舉例，通過拍賣支持二手車業(yè)務(wù)發(fā)展，置換率達(dá)到28.3%，部分限牌一線城市甚至超過65%。而中升集團(tuán)，在2019年年底開始同小檸拍進(jìn)行合作，2020年財(cái)報(bào)，通過全流程二手車拍賣的支持，中升集團(tuán)2020年二手車交易量超過10.7萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同比年度增長50%的業(yè)績表現(xiàn)。所以一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，包括一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，需要全行業(yè)不同的參與者共同努力，只有相互協(xié)作，攜手并進(jìn)，才能把行業(yè)做大，共同推動(dòng)市場的整體發(fā)展。

大家都知道小檸近期正式成立了“小檸學(xué)園”，請問您成立學(xué)園的“初心”是什么？

宗明：很多從業(yè)者都知道，二手車行業(yè)在整個(gè)汽車流通領(lǐng)域里的復(fù)雜程度是最高的，對于人才的專業(yè)度以及專業(yè)人才數(shù)量的要求也是最高的。而隨著近幾年二手車市場的逐漸規(guī)范，目前市場上的二手車評估師數(shù)量及質(zhì)量都已經(jīng)無法滿足人們對二手車價(jià)格評估的需求，二手車評估師已經(jīng)成為市場的稀缺資源。專業(yè)人才的稀缺對整個(gè)二手車行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定阻力，這也是我們成立小檸學(xué)園的初心與使命。我們希望通過小檸學(xué)園的成立，幫助經(jīng)銷商、車源方等二手車從業(yè)者培育二手車鑒定評估等方面的優(yōu)秀人才，通過更好的人才培育、技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)二手車流通效率提升，幫助行業(yè)更快地發(fā)展。

小檸學(xué)園匯聚了我們很多的優(yōu)質(zhì)資源，在二手車鑒定評估領(lǐng)域有許多領(lǐng)先優(yōu)勢，得益于小檸拍擁有的豐富車源和領(lǐng)先行業(yè)的成交量、成交效率，小檸學(xué)園可以支持所有學(xué)員直接上手主流市場的代表車型，掌握實(shí)時(shí)車價(jià)，基于真實(shí)二手車交易進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)。為了更高效幫助學(xué)員提升技術(shù)能力，小檸學(xué)園特別組建了一支由行業(yè)頂尖機(jī)動(dòng)車鑒定評估專家構(gòu)成的明星導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，其中不乏中國汽車流通協(xié)會(huì)的優(yōu)秀專家以及全國機(jī)動(dòng)車檢測師大賽的評委。他們不僅深度參與設(shè)計(jì)了全部培訓(xùn)課程，還將通過超過70小時(shí)的線上授課及現(xiàn)場授課，為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致講解、答疑解惑。前不久，小檸獲得了中國汽車流通協(xié)會(huì)授權(quán)成為的二手車鑒定評估師授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對車源委托方等合作伙伴展開人才培訓(xùn)服務(wù)，認(rèn)證中級、高級評估師并為他們頒發(fā)《二手車鑒定評估師崗位技能證書》，我們希望可以通過我們的努力，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)人才發(fā)展。

本次論壇，聚焦行業(yè)轉(zhuǎn)型與市場挑戰(zhàn)，為行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的交流提供了一個(gè)高質(zhì)量平臺(tái)。未來，小檸拍將攜手廣大用戶與合作伙伴，共同推動(dòng)二手車行業(yè)高速發(fā)展，探尋未來汽車流通市場中的方向和機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)新價(jià)值，找到新力量，助力二手車流通領(lǐng)域再升級，攜手行業(yè)伙伴譜寫共生共贏的美好篇章。

 關(guān)于小檸拍

小檸是中國領(lǐng)先的二手車流通解決方案提供者，為行業(yè)客戶提供拍賣、管理咨詢、信息技術(shù)及數(shù)據(jù)分析等整合解決方案。旗下拍賣平臺(tái)產(chǎn)品“小檸拍”車源業(yè)務(wù)輻射近300個(gè)城市，擁有超過40個(gè)提供全流程拍賣服務(wù)的拍賣中心，通過簡單、高效、可信任的拍賣服務(wù)提高二手車的流通與資源利用效率，為汽車經(jīng)銷商、汽車生產(chǎn)商、汽車金融租賃企業(yè)等機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的拍賣運(yùn)營服務(wù)，并獲得由中國汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的中國汽車流通行業(yè)用戶滿意度大獎(jiǎng)。