4月30日，百?gòu)?qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“龐大集團(tuán)”）公布了截至二零二一年十二月三十一止年度（報(bào)告期）的綜合業(yè)績(jī)。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)非常重視上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的“綜合業(yè)績(jī)”公報(bào)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公報(bào)），因?yàn)楣珗?bào)不僅可以衡量上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的盈利能力、財(cái)務(wù)安全及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平，也是評(píng)估中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)健康發(fā)展的重要依據(jù)。以下為中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、金融分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋濤先生關(guān)于此次報(bào)告的核心解讀，宋濤先生希望通過(guò)公報(bào)分析，讓汽車(chē)行業(yè)相關(guān)人士看懂?dāng)?shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確識(shí)別上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)能力，并可以讓社會(huì)各界看到上市經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的投資價(jià)值。

一、集團(tuán)特征

龐大集團(tuán)是以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)為主業(yè)的大型商貿(mào)流通集團(tuán)。2011年4月28日，公司在上海證券交易所正式掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)第一家通過(guò)IPO實(shí)現(xiàn)登陸A股的汽貿(mào)集團(tuán)。龐大集團(tuán)是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店規(guī)模較大、代理品牌較多的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)。2019年，公司開(kāi)始啟動(dòng)品牌和地域布局的調(diào)整，集中優(yōu)勢(shì)資源大力發(fā)展日系、德系等合資品牌。2021年公司在品牌化管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步嘗試管理體系的變革，為拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍增設(shè)新能源事業(yè)部，為深化汽車(chē)服務(wù)設(shè)立二手車(chē)事業(yè)部，為提升效能選取不同品牌不同地域的15家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店組成效能提升項(xiàng)目組，推進(jìn)流程變革，引入外部人才及先進(jìn)的“1+6”管理體系，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行垂直化管理。從而，使店端的各業(yè)務(wù)模塊專(zhuān)業(yè)化能力得到顯著提升。至 2021年12月31日，公司擁有283家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店。其中：豪華 品牌4S店40家，中高端品牌4S店228家，以京津冀為核心輻射全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū)。其中，京津冀地區(qū)銷(xiāo)售店占比近50%。2022年初，公司在原有的管理架構(gòu)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大品牌專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)力度，聚焦重點(diǎn)品牌，在原有品牌事業(yè)部基礎(chǔ)上分化出一汽豐田品牌事業(yè)部、長(zhǎng)安起亞品牌事業(yè)部、東風(fēng)品牌事業(yè)部三個(gè)乘用車(chē)事業(yè)部。公司將進(jìn)一步發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)智能化體系建設(shè)，努力提升各品牌經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

二、業(yè)績(jī)概況

公報(bào)顯示，龐大集團(tuán)作為全國(guó)最早在國(guó)內(nèi)A股上市的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，從成立以來(lái)已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售約470萬(wàn)臺(tái)車(chē)， 形成并擁有巨大的存量客戶(hù)資源。2021年新車(chē)銷(xiāo)量141,359輛,同比提0.3%。售后綜合收入基本保持穩(wěn)定增長(zhǎng)1.78%，售后保有客戶(hù)增長(zhǎng)2%。達(dá)到85.6萬(wàn)，為售后業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在增量轉(zhuǎn)存量的市場(chǎng)中，售后業(yè)務(wù)在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的收入結(jié)構(gòu)中越來(lái)越重要。巨大的存量客戶(hù)資源為公司售后服務(wù)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。存量客戶(hù)的增購(gòu)換購(gòu)，也對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店的新車(chē)銷(xiāo)售起到了極大的促進(jìn)作用。

龐大集團(tuán)在銷(xiāo)售、售后業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，強(qiáng)化保險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)區(qū)域管理，整合地區(qū)性保險(xiǎn)資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，持續(xù)同各地保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)展開(kāi)深入合作，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品以延長(zhǎng)客戶(hù)車(chē)輛在店內(nèi)的服務(wù)年限。公司新車(chē)投保率持續(xù)提升至 95.7%，較上一年度提升1.7個(gè)百分點(diǎn)。金融業(yè)務(wù)管理合并到保險(xiǎn)金融核心業(yè)務(wù)管理范疇，利用公司的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，向各金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取更多金融傭金。報(bào)告期內(nèi)，金融滲透率達(dá)到54.4%，相較2020年提升2.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)金融收益大幅提升。 強(qiáng)化二手車(chē)事業(yè)部專(zhuān)業(yè)職能，對(duì)二手車(chē)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面管理。引入新的拍賣(mài)平臺(tái)，完善業(yè)務(wù)體系，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管控，提升了單車(chē)?yán)麧?rùn)。同時(shí),重視本品車(chē)零售業(yè)務(wù)，提高零售二手車(chē)衍生業(yè)務(wù)利潤(rùn)。報(bào)告期內(nèi)，公司二手車(chē)銷(xiāo)量1.9萬(wàn)臺(tái)，同比 2020 年大幅增加。

三、經(jīng)營(yíng)剖析

公報(bào)顯示，2021年龐大集團(tuán)的凈資產(chǎn)收益率（年化）為8.2%，較2020年有巨大提升。決定凈資產(chǎn)收益率高低的指標(biāo)有銷(xiāo)售凈利率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)。這三個(gè)指標(biāo)分別反映了企業(yè)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力（資產(chǎn)管理能力）和償債能力。龐大集團(tuán)2021年銷(xiāo)售凈利率、年化總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與2020年相比均有所提升。

盈利能力

公報(bào)顯示，龐大集團(tuán)的銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用均有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用相對(duì)有所增加。其中管理費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用下降主要是各項(xiàng)日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用如辦公費(fèi)、燃油費(fèi)等有所下降，財(cái)務(wù)費(fèi)用增加主要是因?yàn)楸灸觊_(kāi)始適用新租賃準(zhǔn)則，財(cái)務(wù)費(fèi)用本年新增項(xiàng)目租負(fù)債利息支出所致。 

資產(chǎn)管理能力

公報(bào)顯示，2021龐大集團(tuán)的年化總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率分別為1.24次和8.31次。

償債能力

權(quán)益乘數(shù)體現(xiàn)了企業(yè)的償債能力，也反映了企業(yè)使用財(cái)務(wù)杠桿的情況。權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)/凈資產(chǎn)=1/(1-資產(chǎn)負(fù)債率)。2021年龐大集團(tuán)的權(quán)益乘數(shù)和資產(chǎn)負(fù)債率分別為2.09和52.2%和，各項(xiàng)指標(biāo)較2020年同期均有明顯變化。 

四、未來(lái)策略及展望

在百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)排行榜中，龐大集團(tuán)排名連續(xù)多年位列榜單前10位，2020年度排名第17。

龐大集團(tuán)在公報(bào)中提出重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)舉措和計(jì)劃如下：1、集中優(yōu)勢(shì)資源，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面加快乘用車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展步伐；2、加快數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；3、搶抓新能源事業(yè)發(fā)展新機(jī)遇，進(jìn)一步明確新能源業(yè)務(wù)的使命和定位，構(gòu)建更具活力的新能源業(yè)務(wù)體系；4、轉(zhuǎn)變觀念，全力推進(jìn)二手車(chē)業(yè)務(wù)新發(fā)展；5、不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全面推動(dòng)?？蜖I(yíng)銷(xiāo)；6、全面推動(dòng)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)標(biāo)、學(xué)優(yōu)、創(chuàng)星專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，把對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)和業(yè)績(jī)提升更加有機(jī)結(jié) 合起來(lái)，再打造一批全國(guó)優(yōu)秀的星級(jí)店面，不斷構(gòu)建公司新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；7、整合資源，進(jìn)一步加強(qiáng)信息化建設(shè)；8、堅(jiān)持管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)；9、推動(dòng)增量業(yè)務(wù)快速突破，探索新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型發(fā)展之道。

2022年是黨的二十大召開(kāi)之年，面對(duì)內(nèi)、外部的困難和挑戰(zhàn)，公司將堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心，以發(fā)展為主線(xiàn)，以效益為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)方針，凝心聚力、迎難而上，加快公司轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，推動(dòng)公司發(fā)展再上新臺(tái)階。