2022年7月13日，14日，以“Challenge，新格局！”為主題的2021 中國(guó)汽車經(jīng)銷商大會(huì)在美麗的海濱之城青島舉行。

7月14日上午，在經(jīng)銷商集團(tuán)榜單揭曉之后，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼專家委員會(huì)主任宋濤先生對(duì)2021年度汽車流通行業(yè)的百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)進(jìn)行了發(fā)展?fàn)顩r解讀和綜合評(píng)價(jià)，宋濤先生指出，2021年，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)從規(guī)模、盈利、效率、客戶等多個(gè)維度來(lái)看，逆勢(shì)而上、引領(lǐng)行業(yè)。2021年百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)在品牌優(yōu)化、二手車、數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，也有諸多亮點(diǎn)。如何對(duì)百?gòu)?qiáng)集團(tuán)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的評(píng)價(jià)，今年也推出了經(jīng)銷商集團(tuán)綜合績(jī)效評(píng)價(jià)模型(PAM)， 從定量和定性兩個(gè)維度，關(guān)聯(lián)多個(gè)指標(biāo)，展示百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)的行業(yè)領(lǐng)跑者形象。

一、亮點(diǎn)和發(fā)展方向

1.品牌優(yōu)化：百?gòu)?qiáng)集團(tuán)在2021年初的店面品牌結(jié)構(gòu)中，豪華品牌占比達(dá)到了38%。由于2021年通過(guò)并購(gòu)和新開(kāi)店面，整個(gè)百?gòu)?qiáng)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)增加了284家。新開(kāi)店、收購(gòu)已有店及翻牌店中，豪華品牌占據(jù)了52%，新能源品牌占據(jù)了15%。

2. 二手車：二手車的銷量和毛利的增長(zhǎng)都超過(guò)了10%，體現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。目前百?gòu)?qiáng)集團(tuán)二手車的零售占比還只有20%，絕大部分車輛通過(guò)批發(fā)方式處理，。經(jīng)銷商端的二手車零售是將來(lái)的發(fā)展方向，我們經(jīng)銷商有品牌，有技術(shù)，有服務(wù)，完全可以在這個(gè)領(lǐng)域有更大的突破。美國(guó)目前的店面銷售中，二手車的零售（注意不含批售）在2020年8月份就超過(guò)了新車零售，是店面當(dāng)下重要的利潤(rùn)來(lái)源。

3. 數(shù)智賦能：90%以上的經(jīng)銷商集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，這其中超過(guò)66%的項(xiàng)目是董事長(zhǎng)/CEO主抓，這體現(xiàn)了經(jīng)銷商集團(tuán)著眼未來(lái)、用技術(shù)提高效率、服務(wù)客戶、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決心。這一過(guò)程，我們也看到，有超過(guò)46%的百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)需要整體解決方案提供商，幫助完成系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、流程的打通和整合。

當(dāng)前百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商也面臨著產(chǎn)品形態(tài)和渠道模式兩大變化趨勢(shì)，新能源車的銷售滲透率從2020年5.8%跨越到2021年的14.8%， 2022年上半年已經(jīng)突破了25%，一些廠家比如上汽奧迪、一汽大眾、上汽大眾已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施代理銷售模式，奔馳，寶馬等品牌也在做準(zhǔn)備，還有一些廠家開(kāi)始了直營(yíng)模式探索。

經(jīng)銷商集團(tuán)面對(duì)這樣的兩大變化趨勢(shì)，要抓住客戶和效率兩個(gè)關(guān)鍵字。經(jīng)銷商無(wú)論面臨任何產(chǎn)品和渠道模式的變化，只有服務(wù)好客戶，擴(kuò)大客戶的生命周期價(jià)值，才能抓住汽車零售的核心要素。同時(shí)，經(jīng)銷商集團(tuán)做好自身的品牌和區(qū)域規(guī)劃，在行業(yè)成本不斷高企的大背景下，提高單店效率，提高單人效率，并做出特色模式，才有可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

二、發(fā)展?fàn)顩r

為了更好評(píng)估百?gòu)?qiáng)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r，從規(guī)模，利潤(rùn)，效率，客戶這四個(gè)維度，多方面考察百?gòu)?qiáng)集團(tuán)在2021年度的全年表現(xiàn)。

三、綜合評(píng)估

今年，首次引入經(jīng)銷商集團(tuán)綜合績(jī)效評(píng)價(jià)模型(PAM)， 從定量和定性兩個(gè)維度，定量聚焦盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)維度的多個(gè)指標(biāo)，定性聚焦戰(zhàn)略管理、發(fā)展創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制、基礎(chǔ)管理、人力資源、行業(yè)影響、社會(huì)貢獻(xiàn)等，精準(zhǔn)推出經(jīng)銷商集團(tuán)榜單。

最后，祝賀上榜的各個(gè)營(yíng)收規(guī)模的百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)，也預(yù)祝2022年每家百?gòu)?qiáng)集團(tuán)都取得更大的收益，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，百舸爭(zhēng)流，奮楫者先 。