2022年7月14日，中國汽車流通協(xié)會主辦，以“Challenge！新格局”為主題的2022 中國汽車經(jīng)銷商大會在青島國信金融中心酒店成功舉辦。

凱達卓越王春燕女士對2021年度中國汽車品牌綜合競爭力研究報告做了詳細(xì)解讀，為汽車經(jīng)銷商單店經(jīng)營提供了“行業(yè)對標(biāo)均值”。

首先，王春燕介紹到，今年的《中國汽車品牌綜合競爭力研究報告》和往年相比，增加了“綜合”兩個字，因為今年我們?nèi)卵邪l(fā)建立了品牌綜合競爭力評價模型（ PAM ）模型，在建立這個模型時，我們參考了國資委中央企業(yè)綜合績效評估方法，綜合了定量、定性兩方面的研究，定量部分分為經(jīng)營風(fēng)險、盈利能力、運營效率和管理能力四個模塊，每個模塊均由基本指標(biāo)、關(guān)聯(lián)指標(biāo)組成，共18個定量評價指標(biāo)；定性部分，引用了經(jīng)銷商對廠家滿意度評價的測量內(nèi)容，涵蓋品牌價值、伙伴關(guān)系、經(jīng)營決策、產(chǎn)品規(guī)劃和廠家支持5大方面，共90多個評價方面。所有定量和定性指標(biāo)均賦予不同的權(quán)重，根據(jù)每個品牌每個指標(biāo)的得分，測算其與行業(yè)均值的距離，動態(tài)得到品牌綜合競爭力得分。可以說這套評價模型，涵蓋內(nèi)容廣、客觀、科學(xué)，可以準(zhǔn)確地測量出每個品牌的綜合競爭力。

本次品牌綜合競爭力研究報告的數(shù)據(jù)來自于全國銷量數(shù)據(jù)、百強經(jīng)銷商集團下轄經(jīng)銷店運營數(shù)據(jù)、經(jīng)銷商之聲調(diào)研數(shù)據(jù)以及汽車流通行業(yè)專家的定性評價。從品牌系別、品牌級別角度綜合分析，并對豪華品牌、主流合資品牌、主流自主品牌進行了綜合競爭力榜單的發(fā)布，旨在為經(jīng)銷商投資人提供品牌經(jīng)營選擇的參考、為經(jīng)銷商伙伴提供日常運營核心指標(biāo)的參考。

定量評價：經(jīng)營風(fēng)險類指標(biāo)解讀

經(jīng)營風(fēng)險模塊由收入增長率、毛利增長率、銷量增長率及市占率指標(biāo)組成。綜合反映品牌的增長空間和體現(xiàn)在市場面上的品牌力。

定量評價：盈利能力

盈利能力由資產(chǎn)回報率、總毛利率、新車毛利率（GP3）三個基本指標(biāo)及二手車毛利率、售后毛利率兩個關(guān)聯(lián)指標(biāo)組成，綜合分析經(jīng)銷商在經(jīng)營該品牌過程中的銷售利潤創(chuàng)造能力（包括銷售和售后能力），衡量經(jīng)銷商每單位資產(chǎn)可以創(chuàng)造的凈利潤。

定量評價：運營效率

運營效率由總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、庫存系數(shù)、配件周轉(zhuǎn)天數(shù)三個基本指標(biāo)及銷售顧問月人均銷量、服務(wù)顧問月人均接車臺次兩個關(guān)聯(lián)指標(biāo)組成。前三個指標(biāo)綜合反映單店的運營效率，后兩個指標(biāo)反映關(guān)鍵崗位人員的工作效率。

定量評價：管理能力

管理能力由利潤留存率、稅前利潤率、費用率三個基本指標(biāo)及零服吸收率一個關(guān)聯(lián)指標(biāo)組成。分析經(jīng)銷商是否能夠在經(jīng)營過程中，通過精細(xì)化管控費用支出，留存更多利潤，將投入轉(zhuǎn)化為更多回報的能力。

定性評價

定性評價展示了2022H1中國汽車經(jīng)銷商之聲各品牌調(diào)研得分及得分增長率。分析經(jīng)銷商運營過程中，對經(jīng)營品牌的品牌價值、伙伴關(guān)系、經(jīng)營決策、產(chǎn)品規(guī)劃和廠家支持5大方面，共90多個方面的主觀評價。

在報告的最后，王春燕女士發(fā)布了2022中國汽車品牌綜合競爭力榜單。該榜單根據(jù)定量、定性兩部分綜合分析得出各品牌級別的綜合競爭力柱圖，結(jié)果用百分制得分的方式展現(xiàn)，更加直觀的了解各品牌的綜合競爭力。王春燕女士呼吁低于60分的品牌，在2022年，與經(jīng)銷商保持緊密的溝通，多站在經(jīng)銷商角度考慮問題，致力于廠-商合作共贏，共克時艱。