2020年，世界各地的二手車市場均得到了迅速增長，除了疫情大爆發(fā)帶來的大家對于經濟、安全等出行因素的影響之外，收入水平上升、對豪華車的需求增加、汽車擁有期縮短、進出口蓬勃發(fā)展以及兩輪車車主越來越關注的產品升級傾向，以及近幾年在一些發(fā)展中國家陸續(xù)出現的有組織的二手車業(yè)務的參與者在不同程度上解決了困擾這個市場多年的“信任赤字”問題，在很大程度上給二手車的交易帶來了額外的活力。

日前，中國汽車流通協(xié)會副秘書長宋濤先生就2020年國際二手車市場的收官和發(fā)展狀況進行了解讀，宋濤先生指出，中國目前的汽車保有量已經達到3億多輛，基本和美國齊平，依據中國市場的巨大潛力和活力，預計在不久的將來，中國將成為全球最大型的二手車庫存，中國汽車市場也逐步邁入了向存量要增量的階段。為了更好地為廣大經銷商提供關于二手車業(yè)務的發(fā)展依據，藉此年底年初之際，宋濤先生希望通過2020的收官解讀，廣大經銷商和OEM廠商以及流通供應鏈的各位二手車業(yè)務的參與者在充分了解、理解國際大環(huán)境并兼顧國內具體情況的基礎上做好2021年的相應準備。

2020、2021美國二手車和新車的銷量比例為2.4：1

根據VDA 2021年1月19日統(tǒng)計，2020年，全球汽車銷量萎縮15%，其中，中國市場表現最好，下降了6%；俄羅斯和日本的汽車銷量下降了約10%，而美國和印度市場則下降了15% - 17%左右，巴西的汽車銷量下降了27%，歐洲大市場則萎縮了24%。專家預測，2021年汽車銷量前景相對樂觀，但不會達到冠狀病毒前的水平。同時，根據Cox統(tǒng)計，2020年，美國二手車銷量為3410萬臺；在年初的美國NADA的經濟形式與汽車銷售的分析顯示，2020年，美國新車銷量為1446萬臺，如此看來，2020年，美國二手車與新車的實際銷售比例為2.4：1，同時NADA預測2021年這一比例將繼續(xù)，新車和二手車的銷量分別為1550萬臺和3650萬臺：

（2021年美國新車銷售預測：1550萬兩）

（2021年美國二手車銷售預測：3650萬兩）

 中國二手車和新車的銷量比例為0.4：1

與此同時，中國汽車流通協(xié)會在1月初的統(tǒng)計顯示，2020年，全國的二手車交易量為859萬臺，新車銷售量為1928萬臺，二手車和新車的銷售比例為04.：1，二手車的交易比例是相對成熟的美國市場的1/6。

2020年3月31日，國務院常務會議確定，為促進汽車消費，將在新能源汽車購置、貨車以舊換新、二手車銷售三個方面，進行政策支持及財政獎勵。4月9日，財政部、稅務總局發(fā)布《關于二手車經銷有關增值稅政策的公告》，明確自2020年5月1日至2023年12月31日，從事二手車經銷的納稅人銷售其收購的二手車，按0.5％征收增值稅。一系列政策性的利好給國內二手車的發(fā)展帶來了新的機遇，但如何更好地經營二手車業(yè)務并使之成為高效的利潤中心是廣大經銷商面臨的諸多挑戰(zhàn)之一，為此，中國汽車流通協(xié)會通過近期的初步調研，發(fā)現現階段汽車品牌授權經銷商（4S店）開展二手車零售業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)如下：

ü  缺乏本品牌二手車車源；

ü  缺少二手車零售經驗；

ü  很難招聘到優(yōu)秀二手車業(yè)務經理；

ü  投資人不了解二手車業(yè)務盈利模式；

ü  二手車增值稅高（現階段是0.5%）；

ü  二手車庫存融資難；

ü  投資人對二手車業(yè)務沒有興趣；

ü  投資人認為現階段開展二手車零售業(yè)務時機不成熟；

ü  二手車業(yè)務風險高等。

針對廣大經銷商的面臨的上述挑戰(zhàn)，流通協(xié)會正積極和國外成熟市場進行溝通學習，屆時將把國外成熟市場的相關經歷和經驗第一時間和大家進行分享。

經銷商的二手車業(yè)務將步入流行

多年來，許多汽車制造商一直在享受昂貴的SUV和卡車的利潤，但正是在許多因為疫情的影響而秉承持謹慎態(tài)度的消費者正在尋找一種負擔得起的公共交通替代品的時候，制造商們意識到他們已經喪失了市場的后半端。

對于一些汽車制造商來說，汽車行業(yè)通常被低估的一面 - 二手車的銷售 - 在迅速變成一個熱門的新鮮事，因為他們感到他們正在把利潤豐厚的業(yè)務“輸送”給了在線的新興模式的公司，例如卡瓦納和Vroom，他們正在利用目前的“真空地帶”，讓預算有限的消費者能夠輕松找到他們想要的汽車，完成在線購買，然后把車送到他們家門口。

為了和各類在線銷售的新興二手車公司形成更好的競爭，本田和福特最近幾周都表示，他們正在建立在線二手車平臺，以搶占二手車銷售的更大比例。據《汽車新聞》報道，本田正在在全國范圍內增加二手車和認證二手車的庫存，包括有些是10年前的車或者里程數已經達到20萬英里的車。與此同時，福特計劃在所有3100家福特經銷商中匯總在線二手車庫存，這意味著消費者不必只能從當地經銷商地段的汽車中選擇，也意味著所有的品牌經銷商都有了更廣闊的銷售機會。

購物的底線是，對于消費者來說，隨著新車價格的上漲，購買者開始對看起來更有吸引力的二手車感興趣。根據TrueCar1月26日的發(fā)布，預計2021年1月美國二手車銷量將達到320萬輛，同比增長1%，比2020年12月增長10%。

為了更精準地、更有針對性地借鑒國外成熟市場的經驗來提升國內二手車業(yè)務的發(fā)展速度和發(fā)展效率，宋濤先生表示，中國汽車流通協(xié)會將繼續(xù)發(fā)揮自己的橋梁和紐帶作用，積極代表廣大投資人和經銷商的心聲和愿望，積極聯(lián)系、對標國外成熟市場，及時和廣大經銷商進行溝通和分享，共同為中國汽車流通事業(yè)的進一步發(fā)展貢獻自己的力量。