本文摘要：早在今年3月，隨著一汽解放J6領(lǐng)航版在全國(guó)各地的陸續(xù)上市，其開(kāi)創(chuàng)實(shí)現(xiàn)的國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、驅(qū)動(dòng)軸三大動(dòng)力總成10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油周期就在行業(yè)內(nèi)引起了高度關(guān)注。但是彼時(shí)，一汽解放在這款產(chǎn)品上的合作伙伴——?dú)づ?，更像是一位低調(diào)的幕后英雄，沒(méi)有過(guò)多的曝光；該產(chǎn)品10萬(wàn)公里的長(zhǎng)換油周期也引起了熱議。

隨著7月23日雙方正式發(fā)布這款共同合作研發(fā)的專用潤(rùn)滑油產(chǎn)品，一切變得更加清晰明朗化。而在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的媒體訪問(wèn)環(huán)節(jié)，則更多地體現(xiàn)出了殼牌與一汽解放此次合作的重要意義。

           殼牌中國(guó)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)OEM銷售總經(jīng)理尹峰先生致辭

                    一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王志才先生致辭

快速發(fā)展中的市場(chǎng)需求促進(jìn)兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

殼牌和一汽解放，前者是潤(rùn)滑油行業(yè)的佼佼者，后者是國(guó)內(nèi)商用車自主品牌的代表，這兩家企業(yè)會(huì)走到一起共同開(kāi)發(fā)一款長(zhǎng)換油產(chǎn)品是市場(chǎng)的需求也是企業(yè)自身的訴求。

隨著電商和物流的迅速發(fā)展，延長(zhǎng)車輛的保養(yǎng)周期、提高車輛的出勤率成為越來(lái)越多消費(fèi)者的重要用車需求，而國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)目前能夠提供的、比較普遍的換油周期是4~6萬(wàn)公里，在這種情況下，10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油的出現(xiàn)就很是讓人期待了，殼牌中國(guó)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)OEM銷售總經(jīng)理尹峰說(shuō)：“現(xiàn)在整個(gè)商用車市場(chǎng)的售后服務(wù)是需要最大提升的地方，這是促成雙方合作的最重要契機(jī)?！绷硗?，尹峰還提到了國(guó)家政策法規(guī)的推動(dòng)作用，他說(shuō)：“中國(guó)政府也是在不斷的推動(dòng)我們從環(huán)保、經(jīng)濟(jì)性方面，適應(yīng)法規(guī)政策的改變和提升。”

一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王志才先生（左）與殼牌中國(guó)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)OEM銷售總經(jīng)理尹峰                先生共同開(kāi)啟新品上市活動(dòng)環(huán)節(jié)

市場(chǎng)需求是促成雙方此次合作的外因，而雙方對(duì)自身產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展的訴求則是內(nèi)因。一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理王志才說(shuō)：“大家知道一汽解放于2007年推出了全新系列的換代產(chǎn)品時(shí)，我們的定義就是要和國(guó)際一流的供應(yīng)商成為合作伙伴，打造國(guó)內(nèi)最優(yōu)、比肩國(guó)際的一款產(chǎn)品，比如說(shuō)我們?cè)?010年開(kāi)始做的J6高端產(chǎn)品，在策劃之初，就是定位和國(guó)際頂尖的供應(yīng)商合作，如今隨著電商、物流的高速發(fā)展，整合時(shí)代真正的到來(lái)了，所以，我們?cè)谘邪l(fā)領(lǐng)航版時(shí)就和國(guó)際頂級(jí)的油品供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！蓖瑯?，殼牌方面也有類似的合作訴求，尹峰說(shuō)：“一汽解放對(duì)殼牌而言是一個(gè)戰(zhàn)略性定位的客戶，我們定義為全球大客戶，在一汽解放項(xiàng)目上我們投入很大的資源?！睔づ?上海)技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃愛(ài)閔還補(bǔ)充表示：“殼牌的理念就是要技術(shù)領(lǐng)先，這點(diǎn)和一汽解放是非常吻合的。”

          殼牌（中國(guó)）有限公司與中國(guó)一汽解放汽車有限公司雙方嘉賓合影

4年磨一劍只為提供值得信賴的產(chǎn)品

此次殼牌聯(lián)合一汽解放10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)很大篇幅都用來(lái)證明這一產(chǎn)品的可信和可靠。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)于“殼牌-解放長(zhǎng)效超級(jí)潤(rùn)滑油產(chǎn)品”的技術(shù)講解

中國(guó)一汽技術(shù)中心高級(jí)工程師（長(zhǎng)換油發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目主管）柳國(guó)立在接受記者采訪時(shí)非常誠(chéng)懇和自信地說(shuō)：“我們開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)有4年時(shí)間了，技術(shù)方案是非常成熟的，現(xiàn)在有一些客戶不太理解，這可能是宣傳的還不夠到位，我們把技術(shù)和驗(yàn)證方案呈現(xiàn)給他們，我相信他們還是會(huì)接受的?！贝_實(shí)，實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油周期不單單是油品質(zhì)量的體現(xiàn)，也是作為潤(rùn)滑油載體的三大動(dòng)力總成技術(shù)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。“10萬(wàn)公里換機(jī)油是一個(gè)綜合技術(shù)，推出10萬(wàn)公里的標(biāo)志不光由油品決定，還和發(fā)動(dòng)機(jī)整合技術(shù)有很大的關(guān)聯(lián)。對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)，影響換油周期的因素特別多，比如發(fā)動(dòng)機(jī)的冷卻系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)，都起著非常關(guān)鍵的作用。”柳國(guó)立介紹說(shuō)。而在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后、推向市場(chǎng)前，殼牌和一汽解放雙方還對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了臺(tái)架試驗(yàn)及道路測(cè)試，關(guān)于道路測(cè)試的嚴(yán)格程度和專業(yè)程度，黃愛(ài)閔在接受訪問(wèn)時(shí)再次強(qiáng)調(diào)：“我們是在所有可能想像出來(lái)的苛刻工況和所有能預(yù)見(jiàn)到的不同環(huán)境中做的實(shí)驗(yàn)。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們不是等到10萬(wàn)公里以后再看油和車的情況，而是一直不斷的在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中對(duì)使用中的油品狀況進(jìn)行分析，以了解油品在車輛零部件里面的使用情況，以及是否適合繼續(xù)使用等。所以當(dāng)所有的研究成果公布出來(lái)后，我相信一定會(huì)得到卡車用戶的信。”

殼牌（中國(guó)）有限公司與中國(guó)一汽解放汽車有限公司雙方領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓接受媒體現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)

好產(chǎn)品將加快中國(guó)重卡市場(chǎng)的升級(jí)換代

此次殼牌聯(lián)合一汽解放推出的10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油產(chǎn)品具有明顯的定制特性，因?yàn)樗菍榻夥臞6領(lǐng)航版的三大動(dòng)力總成而研發(fā)，強(qiáng)調(diào)的是最佳匹配度，所以兌現(xiàn)10萬(wàn)公里換油周期承諾的前提就是——車得是解放J6領(lǐng)航版，油得是這款雙方共同研發(fā)的專用潤(rùn)滑油產(chǎn)品，而潤(rùn)滑油屬于售后產(chǎn)品，當(dāng)前中國(guó)的商用車售后市場(chǎng)以次充好等亂象又不少，所以王志才在談到這款長(zhǎng)換油產(chǎn)品的銷售渠道時(shí)，特別呼吁：“殼牌和一汽解放開(kāi)發(fā)的領(lǐng)航版專用潤(rùn)滑油，只能到一汽解放授權(quán)服務(wù)商和零部件供應(yīng)商渠道去更換和采購(gòu)，油品對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)至關(guān)重要，好的油品可以保證車輛運(yùn)營(yíng)的安全，能夠創(chuàng)造更多的價(jià)值?！秉S愛(ài)閔也補(bǔ)充說(shuō)：“（10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油）所有的潤(rùn)滑油配方還有潤(rùn)滑油選用的技術(shù)，只限于這款車（解放J6領(lǐng)航版）的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱還有其它零配件，這款油品可以說(shuō)是（這款車的）零件之一，目的就是為了保證最優(yōu)最佳的車輛行駛效果，所以客戶買一汽解放的（這款）車，再用這個(gè)長(zhǎng)換油產(chǎn)品才會(huì)得到最大的收益。”

觀點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將帶來(lái)更多驚喜

殼牌與一汽解放的合作，10萬(wàn)公里長(zhǎng)換油只是一個(gè)開(kāi)始，據(jù)了解，在產(chǎn)品方面雙方計(jì)劃陸續(xù)實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)公里和40萬(wàn)公里的換油目標(biāo)；在營(yíng)銷服務(wù)方面，在建的解放-殼牌聯(lián)合品牌店、上門服務(wù)的維修保養(yǎng)車，以及更多的用戶線上線下活動(dòng)將多維度地展開(kāi)和實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)，將為國(guó)內(nèi)的商用車市場(chǎng)帶來(lái)更多驚喜。而這種零配件供應(yīng)商與整車企業(yè)深入合作的模式是否將會(huì)得到模仿和復(fù)制？模仿和復(fù)制的結(jié)果又會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的改變？答案的揭曉或許并不遙遠(yuǎn)。