滴滴試駕日前公布雙12賣車數(shù)據(jù)：200臺豐田皇冠及奔馳GLA在2小時左右賣完。此次在線賣車，是滴滴平臺首次嘗試電商交易，讓其流量變現(xiàn)充滿想象。

12月12日中午12時開始，用戶進(jìn)入滴滴出行APP的試駕頻道，可以購買奔馳GLA 220和一汽豐田皇冠2015款兩個車型，兩者各100臺。至下午2點10分，這200輛車已經(jīng)全部賣完。成功支付定金的用戶，可以憑借電子憑證碼到指定 的4S店支付尾款、提車。后期滴滴客服會致電車主并確認(rèn)訂單的詳細(xì)信息并協(xié)助完成售后流程。

其中，100輛一汽豐田皇冠2015版轎車在一個半小時內(nèi)全部售罄。滴滴數(shù)據(jù)顯示，在這100臺豐田車的購買 者中，有90%以上都參加了此前的“1元試駕”豐田活動。為了配合此次在線售車，滴滴試駕從12月4日開始下調(diào)了一汽豐田皇冠轎車的套餐試駕價格為1元， 受到用戶歡迎，在活動期間，所售車型的試駕訂單對比活動前也上升了10倍以上。

數(shù)據(jù)顯示，購車者中有55%也就是110人愿意加入“滴滴車友計劃”。在這個計劃中，車主完成一定試駕單將享 受豐厚返現(xiàn)補(bǔ)助。在未來一年內(nèi)，車主完成50次試駕服務(wù)將返現(xiàn)1萬元現(xiàn)金，完成100次將返現(xiàn)3萬元現(xiàn)金，可從平臺提取。這是一個以建立用戶和廠商的強(qiáng)連 接、未來探索更多元和更高粘度營銷可能的優(yōu)惠計劃，滴滴希望在獲得銷售額的同時，也不沖擊線下汽車經(jīng)銷商的銷售體系。

滴滴出行副總裁、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理朱磊表示，此次試水在線售車項目，滴滴試駕推出了針對性的促銷政策，引導(dǎo)用 戶試駕感興趣的車輛，是一次將滴滴平臺巨大的流量導(dǎo)入消費環(huán)節(jié)的嘗試。后續(xù)試駕頻道將結(jié)合此次項目情況，研究用戶習(xí)慣并進(jìn)行更多創(chuàng)新。從出行到試駕，從試 駕到購車，滴滴不斷嘗試在平臺海量的用戶信息中，通過大數(shù)據(jù)挖掘用戶對不同的車型的需求，然后精準(zhǔn)推薦促銷信息，以此來達(dá)到對用戶的精準(zhǔn)營銷，這樣的模式 將極大的提高營銷的效率，這也是滴滴試圖將平臺的大數(shù)據(jù)進(jìn)行商業(yè)化的重要方向。

試駕是滴滴今年10月上線的新業(yè)務(wù)，是滴滴平臺在汽車垂直領(lǐng)域探索商業(yè)化的重要產(chǎn)品。對用戶而言，滴滴上門試 駕便利，能為其提供真實的購前體驗。對于汽車品牌而言，滴滴試駕提供精準(zhǔn)的營銷渠道，能高效進(jìn)行汽車個性化營銷，并大規(guī)模進(jìn)行新車體驗式營銷。滴滴試駕下 一步將不斷豐富車型，并挖掘更多車主加入，以滿足用戶多元化需求。