1995年成立的北京北辰亞運(yùn)村汽車(chē)市場(chǎng)中心（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“亞市”）是我國(guó)最早一批建立的汽車(chē)有形市場(chǎng)，被原機(jī)械工業(yè)部部長(zhǎng)何光遠(yuǎn)譽(yù)為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的“晴雨表”和“永不落幕的博覽會(huì)”。成立二十年來(lái)，亞市伴隨著車(chē)市變遷，經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型。在亞市人眼中，始于三年前的轉(zhuǎn)型也許是最深刻的。 5月13日，亞市與58同城合作建立的58同城+北辰亞市放心車(chē)線下服務(wù)體驗(yàn)中心開(kāi)業(yè)。借此活動(dòng)，亞市邀請(qǐng)行業(yè)人士探討轉(zhuǎn)型心得。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展

“亞市曾接待過(guò)不少?lài)?guó)外參觀團(tuán)，有一次韓國(guó)參觀團(tuán)造訪時(shí)看到如此大規(guī)模的汽車(chē)市場(chǎng)，竟有些不敢相信，甚至懷疑亞市是在辦短期的汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)。我當(dāng)時(shí)告訴他們，如果不相信歡迎隨時(shí)來(lái)參觀。”亞市副總經(jīng)理蔡海員說(shuō)。

亞市目前有新車(chē)商戶170家，至今累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)220萬(wàn)輛，累計(jì)交易額超過(guò)3000多億元。蔡海員表示，有形市場(chǎng)作為汽車(chē)流通行業(yè)的主要渠道，如今依然保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，仍然是符合我國(guó)國(guó)情并能夠滿足消費(fèi)者需求的一種汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)形式。亞市的經(jīng)驗(yàn)證明，有形市場(chǎng)能夠帶動(dòng)市場(chǎng)周邊各行各業(yè)的快速轉(zhuǎn)型發(fā)展，同時(shí)拉動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

除了傳統(tǒng)新車(chē)銷(xiāo)售以外，近年來(lái)，亞市還陸續(xù)開(kāi)展了二手車(chē)、新能源汽車(chē)和平行進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)。2013年3月15日，亞市推出了“陽(yáng)光認(rèn)證”二手車(chē)交易區(qū)。截至今年1月1日，亞市對(duì)市場(chǎng)內(nèi)全部二手車(chē)完成了檢測(cè)、認(rèn)證。今年3月，亞市又啟動(dòng)了“誠(chéng)信服務(wù)體系”2.0版本。經(jīng)嚴(yán)格篩選，亞市確定了由車(chē)易拍、車(chē)貓、UC認(rèn)證、58快拍及延保服務(wù)機(jī)構(gòu)寶固質(zhì)保提供規(guī)范、專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)、認(rèn)證、質(zhì)保服務(wù)。

據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)有形市場(chǎng)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王宏昌介紹，亞市是我國(guó)擁有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商最多的汽車(chē)有形市場(chǎng)。同時(shí)，在平行進(jìn)口車(chē)零售方面，銷(xiāo)量排名全國(guó)第一位，全國(guó)最大的平行進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都在亞市。

北辰集團(tuán)在“十三五”期間把亞市作為重點(diǎn)培育項(xiàng)目，要求亞市在“十三五”期間要內(nèi)部做強(qiáng)、外部做大。如今，亞市正在緊鑼密鼓地考察全國(guó)市場(chǎng)，盡快完成在全國(guó)各地的布局。

蔡海員透露，亞市在其他城市考察時(shí)有三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。一是聚焦二三四線城市。這些城市交通擁堵不嚴(yán)重，不會(huì)面臨限購(gòu)、限牌問(wèn)題。二是要看近三年當(dāng)?shù)仄?chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)是否持續(xù)快速發(fā)展，是否具有成長(zhǎng)性。三是這個(gè)地區(qū)汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展前景如何，能否將在北京實(shí)現(xiàn)不了的功能加載上去，實(shí)現(xiàn)打造“人、車(chē)、生活”的汽車(chē)綜合體目標(biāo)。

王宏昌表示，亞市在汽車(chē)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)成為全國(guó)標(biāo)桿，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè)部、名人俱樂(lè)部、媒體俱樂(lè)部等一系列組織的建立也成為亞市一大特色。他表示，汽車(chē)有形市場(chǎng)在流通領(lǐng)域里扮演著很重要的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的新車(chē)和90%以上的二手車(chē)都通過(guò)有形市場(chǎng)銷(xiāo)售，有形市場(chǎng)的作用不容忽視。

探索有形市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)模式

近年，汽車(chē)電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)汽車(chē)有形市場(chǎng)受到一定沖擊，但亞市并沒(méi)有將電商平臺(tái)視為洪水猛獸，而是主動(dòng)尋求與其合作。2009年，亞市和北京巔峰科技有限公司展開(kāi)合作，孕育出二手車(chē)電商平臺(tái)車(chē)易拍。2012年，車(chē)易拍開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)行，發(fā)展成今天國(guó)內(nèi)最大的二手車(chē)交易平臺(tái)。

近期，亞市又與58同城簽訂合作協(xié)議。5月13日上午，58同城+北辰亞市放心車(chē)線下服務(wù)體驗(yàn)中心舉行開(kāi)業(yè)慶典，占地300多平方米的線下服務(wù)體驗(yàn)中心承載四大功能：車(chē)輛檢測(cè)、客戶接待、金融服務(wù)、業(yè)務(wù)洽談。產(chǎn)品涵蓋從專(zhuān)業(yè)的車(chē)輛檢測(cè)、二手車(chē)金融及延保，再到上牌、過(guò)戶、補(bǔ)貼等落地服務(wù)。58同城汽車(chē)事業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)柴海峰表示，58同城放心車(chē)是58同城收購(gòu)汽車(chē)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)后啟用的新品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)電商需要與線下企業(yè)合作才能將服務(wù)落地，此次體驗(yàn)中心落戶亞市將給消費(fèi)者提供更方便、安心的購(gòu)車(chē)渠道，58同城與亞市的結(jié)合將發(fā)揮雙方最大價(jià)值。

在蔡海員看來(lái)，電商平臺(tái)特別是二手車(chē)電商平臺(tái)如果僅僅是在線上而不落地，其運(yùn)營(yíng)必定會(huì)出問(wèn)題。同樣，汽車(chē)有形市場(chǎng)如果仍然按照傳統(tǒng)的思維方式、經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)行也會(huì)落伍，很容易被淘汰。

“電商平臺(tái)和汽車(chē)有形市場(chǎng)應(yīng)緊密結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合作，只有合作才能共贏。線上平臺(tái)落地的最好方式就是和各地區(qū)的有形市場(chǎng)相結(jié)合，形成線下服務(wù)支撐，亞市希望與更多的電商平臺(tái)進(jìn)行廣泛合作。同時(shí)，我們也會(huì)加強(qiáng)自身的信息化建設(shè)，包括亞市門(mén)戶網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)平臺(tái)等?！辈毯T說(shuō)。