近日，永達汽車借殼揚子新材獲得揚子新材臨時股東大會高票通過，在完成A股上市后，A股汽車經(jīng)銷商又將添一優(yōu)秀公司。

作為國內(nèi)經(jīng)銷商龍頭企業(yè)，專注于豪華及超豪華汽車品牌經(jīng)營。永達汽車規(guī)模連續(xù)3年排名前8，是區(qū)域經(jīng)銷商龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營豪華品牌，具備極佳的經(jīng)營管理能力和4S經(jīng)銷商運營能力。2015年營業(yè)收入規(guī)模排名第6，實現(xiàn)13.44萬輛汽車銷售；共擁有195家網(wǎng)點，包括已建成并開業(yè)的網(wǎng)點183家，以及已獲授權(quán)待開業(yè)的網(wǎng)點12家，形成了全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局；公司專注于豪華及超豪華汽車品牌的經(jīng)營，已擁有包括寶馬、迷你、奧迪、保時捷、捷豹、路虎、英菲尼迪、凱迪拉克、沃爾沃等在內(nèi)的品牌組合。

經(jīng)銷商行業(yè)盈利彈性增大，新車銷售毛利率有望觸底回升。短期來看，現(xiàn)階段我國仍處于降息周期中，融資成本的下降和今年5月以后乘用車需求的復(fù)蘇，給汽車經(jīng)銷商行業(yè)在2016年帶來業(yè)績彈性。今年車企的相對謹慎預(yù)期與車市的復(fù)蘇，將讓經(jīng)銷商的庫存在3季度繼續(xù)維持相對低位。行業(yè)開始整合與相關(guān)政策變化，有利于經(jīng)銷商行業(yè)龍頭企業(yè)的新車銷售毛利率觸底回升。

立足華東展望全國，鞏固公司的行業(yè)領(lǐng)先地位。從經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量及銷售情況來看，永達在華東地區(qū)具備顯著的競爭優(yōu)勢，其在江浙滬地區(qū)的寶馬4S店的總數(shù)占比達到59%，主要受益于相對溫和的競爭以及潛在售后客戶的龐大基礎(chǔ)。未來，永達計劃進行產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展戰(zhàn)略，通過實業(yè)與資本齊頭并進的方式，鞏固公司的行業(yè)領(lǐng)先地位，繼續(xù)推進布局線上、線下各渠道業(yè)態(tài)的服務(wù)體系。

新興領(lǐng)域覆蓋全面，外延式擴張力爭長線走勢。近年來，永達通過不斷重點深化發(fā)展包括融資租賃、傭金代理在內(nèi)的汽車金融、二手車和獨立售后業(yè)務(wù)，以及與知名電商強強聯(lián)合，完善O2O 網(wǎng)絡(luò)布局，已做到新興業(yè)務(wù)較全面覆蓋。

永達15年融資租賃滲透率為3%，預(yù)計16 年可以達到10%，未來有望實現(xiàn)至15-20%水平。據(jù)悉公司擬將35億募集資金全部用于融資租賃業(yè)務(wù)，以實現(xiàn)2020年貢獻近4億利潤、100億生息資產(chǎn)的目標(biāo)。與同行相比，永達在新興領(lǐng)域的覆蓋最為全面，同時已開始貢獻業(yè)績。面對各種機遇，永達的戰(zhàn)略主要為通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)，為短期核心業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流業(yè)務(wù)建立堅實基礎(chǔ)以及攜手行業(yè)巨頭，參與前沿業(yè)務(wù)。

自營業(yè)務(wù)成為經(jīng)銷商后市場趨勢，逐步完成代理向自營的角色轉(zhuǎn)換。目前，永達售后業(yè)務(wù)正在完成由代理向自營的轉(zhuǎn)軌期，轉(zhuǎn)向自營業(yè)務(wù)已成為經(jīng)銷商后市場趨勢，隨著政策法規(guī)環(huán)境的成熟，對照發(fā)達國家，自營業(yè)務(wù)發(fā)展會迎來更多商機。永達目前已開展獨立售后零配件的銷售，貼牌自營養(yǎng)護品等高毛利自營業(yè)務(wù)，隨著未來網(wǎng)絡(luò)、渠道的擴張，用戶群基礎(chǔ)的建立會帶來自營業(yè)務(wù)盈利的快速增長。

互聯(lián)網(wǎng)合作方面，二手車批發(fā)與零售雙渠道并行發(fā)展。永達二手車產(chǎn)業(yè)將同時關(guān)注批發(fā)與零售兩個渠道，通過與優(yōu)信拍等品牌合作進行批發(fā)，并回收二手車進行翻新，提供質(zhì)保再對外零售。未來永達將繼續(xù)保持與電商合作進行互聯(lián)網(wǎng)+二手車的銷售策略，為后市場業(yè)務(wù)帶來穩(wěn)定的盈利增長點。

激活全產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者創(chuàng)造全新體驗。秉承“誠信追求卓越”的企業(yè)精神，永達始終力圖打造新車銷售與后市場相結(jié)合的一站式服務(wù)體驗與汽車消費生態(tài)圈，即購車時、用車時與用車后全時段完整覆蓋，以及搭建圍繞新車銷售、二手車銷售、以及維修保養(yǎng)環(huán)節(jié)搭建汽車消費生態(tài)圈，在提高客戶粘性的同時帶動整個汽車經(jīng)銷行業(yè)的發(fā)展。