桑之未
汽車(chē)流通行業(yè)分析師、中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員、 微博自媒體聯(lián)盟成員
2020年度，以保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)維度計(jì)算，國(guó)內(nèi)豪華車(chē)零售市場(chǎng)銷(xiāo)量為323.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.5%，占乘用車(chē)整體銷(xiāo)量的16.2%。其中14家傳統(tǒng)燃油車(chē)豪華品牌（銷(xiāo)量占比99.8%）銷(xiāo)量為323萬(wàn)，同比增長(zhǎng)6.5%；超豪華品牌全年銷(xiāo)量為6100輛，同比增長(zhǎng)15%。如果計(jì)入特斯拉、蔚來(lái)、理想三家電動(dòng)車(chē)品牌銷(xiāo)量，豪華車(chē)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量則超過(guò)346萬(wàn)，同比增長(zhǎng)11.4%，市占率為17.4%，其中豪華品牌新能源車(chē)型總銷(xiāo)量為28.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)196%，銷(xiāo)量占比8.2%。豪華品牌新能源車(chē)型中的特斯拉、蔚來(lái)、理想三個(gè)品牌銷(xiāo)量超過(guò)22.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)233%，新增15.7萬(wàn)輛，銷(xiāo)量占比為6.5%；如果去掉蔚來(lái)、理想兩家的銷(xiāo)量，豪華車(chē)市場(chǎng)（含特斯拉）銷(xiāo)量是338萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.8%。
? 乘用車(chē)、豪華車(chē)銷(xiāo)量概況（單位：萬(wàn)輛）▍豪華車(chē)銷(xiāo)量提升帶動(dòng)豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)創(chuàng)新高
2020年豪華車(chē)新車(chē)銷(xiāo)量提升也帶動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)的提升，從第三季度開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)有所好轉(zhuǎn)，主要是各廠家在疫情期間給予經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)性的支持，為經(jīng)銷(xiāo)商提供暢銷(xiāo)的新車(chē)資源。如保時(shí)捷為經(jīng)銷(xiāo)商提供消費(fèi)者需求量大的卡宴、911等車(chē)型；奧迪為經(jīng)銷(xiāo)商提供奧迪A6L、Q5L等車(chē)型；各廠家為經(jīng)銷(xiāo)商提供金融支持，降低經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存；各地方政府在疫情期間為企業(yè)降稅減負(fù)；經(jīng)銷(xiāo)商也不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)管理，降低費(fèi)用支持。單從2020年第三季度、第四季度經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)看，經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)已經(jīng)好于往年；不計(jì)算衍生品銷(xiāo)售，沃爾沃經(jīng)銷(xiāo)商到年末新車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)有1.5-2個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，2019年同期經(jīng)銷(xiāo)商虧1個(gè)多點(diǎn)或更多；保時(shí)捷和雷克薩斯在2020年11月和12月暢銷(xiāo)車(chē)型已經(jīng)溢價(jià)銷(xiāo)售，在華東、華南等地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)?yán)麧?rùn)可以到7個(gè)點(diǎn)左右，比去年同期漲了2個(gè)多點(diǎn)；2020年林肯有兩款國(guó)產(chǎn)SUV車(chē)型上市，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)，林肯經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)近5個(gè)點(diǎn)左右，比去年上漲2個(gè)多點(diǎn)。捷豹路虎經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)已經(jīng)轉(zhuǎn)正，算上衍生品和售后，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始盈利，2021年是暢銷(xiāo)新車(chē)衛(wèi)士完整銷(xiāo)售年份，預(yù)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步提升；奔馳、寶馬經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)?yán)麧?rùn)比去年同期能上漲1-2個(gè)點(diǎn)；奧迪經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售由2019年虧4個(gè)多點(diǎn)到2020年虧0.5個(gè)點(diǎn)左右，虧損已經(jīng)大幅度改善；不過(guò)也有虧損加重的品牌，凱迪拉克經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售由2019年虧1.5個(gè)點(diǎn)到2020年虧3個(gè)點(diǎn)，2021年凱迪拉克銷(xiāo)售計(jì)劃增長(zhǎng)15%，經(jīng)銷(xiāo)商意愿不強(qiáng)，增長(zhǎng)比較有難度。▍新能源車(chē)暫時(shí)沒(méi)有對(duì)豪華車(chē)現(xiàn)有車(chē)型形成擠兌
隨著豪華車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)帶動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的擴(kuò)大，以往這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)由二線豪華品牌或者個(gè)性化車(chē)型來(lái)占領(lǐng)，現(xiàn)在逐漸演變成為電動(dòng)車(chē)型。2020年特斯拉、蔚來(lái)、理想三家銷(xiāo)量相當(dāng)于雷克薩斯的年銷(xiāo)量，隨著更多豪華品牌推出電動(dòng)車(chē)型，這一細(xì)分市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。2020年電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，對(duì)豪華車(chē)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有太多影響，豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)也在增長(zhǎng)，并且還好于往年；經(jīng)銷(xiāo)商衍生和售后服務(wù)也是盈利的重要板塊，這部分受到的沖擊更小。在2020年，豪華車(chē)價(jià)位區(qū)間的電動(dòng)車(chē)型滿足了一部分消費(fèi)者的需求，尤其是限購(gòu)限行城市中的購(gòu)車(chē)用戶(hù)；隨特斯拉model Y國(guó)產(chǎn)，中型SUV細(xì)分市場(chǎng)的電動(dòng)車(chē)型銷(xiāo)量將會(huì)進(jìn)一步提升，傳統(tǒng)豪華品牌在這一細(xì)分市場(chǎng)推出的電動(dòng)車(chē)型因?yàn)楫a(chǎn)品力不足，銷(xiāo)量將會(huì)受到?jīng)_擊。▍2021年豪華車(chē)有望保持10%左右增長(zhǎng)，新能源車(chē)增幅預(yù)計(jì)超過(guò)100%
2020年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)消費(fèi)有所回升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全年汽車(chē)消費(fèi)總額為3.9414萬(wàn)億，同比下滑1.8%；2020年，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)零售市場(chǎng)銷(xiāo)量為1994.2萬(wàn)輛，同比下滑7.7%；新能源車(chē)零售達(dá)114萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)41%，新增33萬(wàn)輛。2021年有效銷(xiāo)售日期比2020年多一個(gè)月，因2020年2月新年假期疊加疫情因素，月度豪華車(chē)銷(xiāo)量?jī)H為3.4萬(wàn)輛，多家豪華車(chē)車(chē)企把這一因素計(jì)入2021年銷(xiāo)量計(jì)劃中，2021年傳統(tǒng)燃油豪華品牌銷(xiāo)量預(yù)計(jì)保持10%左右的增長(zhǎng)，豪華品牌價(jià)位區(qū)間的新能源車(chē)銷(xiāo)量有望實(shí)現(xiàn)100%-200%左右的增長(zhǎng)。
? 豪華品牌新能源銷(xiāo)量及同比（單位：萬(wàn)輛）▍2020年日系品牌銷(xiāo)量下滑最少，國(guó)產(chǎn)品牌最多
2020年乘用車(chē)市場(chǎng)中的日系品牌零售498萬(wàn)輛，同比下滑1%；德系品牌零售536萬(wàn)輛，同比下滑7%；美系品牌由于特斯拉銷(xiāo)量增幅較大，帶動(dòng)整體零售達(dá)188萬(wàn)輛，同比下滑2.5%，如果去掉特斯拉，美系品牌整體下滑8%；韓系品牌零售72萬(wàn)輛，同比下滑28%；法系品牌零售5.4萬(wàn)輛，同比下滑64%；法系之外的歐系品牌零售28萬(wàn)輛，同比下滑0.5%。另外，自主品牌全年零售667萬(wàn)輛，同比下滑10%，比去年減少近78萬(wàn)輛，銷(xiāo)量下滑較多的品牌有：寶駿較去年減少26萬(wàn)輛，吉利減少18萬(wàn)輛，傳祺減少11萬(wàn)輛，北京牌和榮威均減少8萬(wàn)多輛，名爵、五菱、啟辰、比亞迪分別比去年同期減少4萬(wàn)多輛。自主品牌車(chē)型多集中在緊湊級(jí)車(chē)型，成交均價(jià)較低，2020年因疫情影響，自主品牌的用戶(hù)群體經(jīng)濟(jì)收入受到較大影響，購(gòu)車(chē)用戶(hù)群也相對(duì)有所減少；同期德系、日系在緊湊級(jí)別車(chē)型推出眾多新車(chē)也搶占了自主品牌部分市場(chǎng)份額。? 品牌系別銷(xiāo)量同比下滑概況（單位：萬(wàn)輛）▍豪華市場(chǎng)先抑后揚(yáng)，一線品牌銷(xiāo)量穩(wěn)定，二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈
2020年汽車(chē)市場(chǎng)受疫情影響，上半年乘用車(chē)市場(chǎng)月度銷(xiāo)量均保持負(fù)增長(zhǎng)，1-6月累計(jì)銷(xiāo)量為78.9萬(wàn)輛，同比下滑27%。下半年隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，汽車(chē)消費(fèi)回升，7-12月份累計(jì)銷(xiāo)量為120.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12%。豪華車(chē)市場(chǎng)僅在疫情最為嚴(yán)重的第一季度銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑，從4月份開(kāi)始，整體市場(chǎng)就開(kāi)始好轉(zhuǎn)，除6月份之外，均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中7-11月份維持20%以上的增幅，12月份銷(xiāo)量達(dá)36.9萬(wàn)輛創(chuàng)年內(nèi)新高；從好轉(zhuǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)看，豪華車(chē)市場(chǎng)是比乘用車(chē)整體市場(chǎng)提前一個(gè)季度。不過(guò)2021年，第一季度將會(huì)面臨2020年第四季度的消費(fèi)透支，在國(guó)家政策層面少了對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的政策刺激，加之部分地區(qū)受疫情影響等因素，市場(chǎng)開(kāi)局或許并不是很樂(lè)觀，這個(gè)一點(diǎn)需要車(chē)企關(guān)注，控制批發(fā)節(jié)奏，關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，穩(wěn)定零售市場(chǎng)價(jià)格。以保險(xiǎn)數(shù)據(jù)口徑計(jì)算，2020年一線豪華品牌銷(xiāo)量較為穩(wěn)定，均保持5%以上的增幅，其中奔馳品牌（含V級(jí)）銷(xiāo)量為78.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.1%，寶馬品牌銷(xiāo)量為75.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5.9%，奧迪銷(xiāo)量為73.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.7%。
? 豪華品牌銷(xiāo)量同比概況（單位：萬(wàn)輛）
二線豪華品牌中，雷克薩斯以23.5萬(wàn)輛17.4%的增幅，躍居豪華車(chē)銷(xiāo)量第四；林肯在兩款國(guó)產(chǎn)新車(chē)的銷(xiāo)量帶動(dòng)下，全年銷(xiāo)量突破6.2萬(wàn)輛實(shí)現(xiàn)27.8%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。超豪華品牌中，賓利全年銷(xiāo)售3200輛，同比增長(zhǎng)44%，其中添越占比50%；勞斯萊斯銷(xiāo)售1146輛，同比增長(zhǎng)6.6%，其中庫(kù)里南占比59%。超豪華品牌對(duì)大型SUV車(chē)型的依賴(lài)程度進(jìn)一步提升，超豪華品牌除法拉利之外2020年交付均擺脫了國(guó)六的影響。▍2020年跑車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快，SUV細(xì)分市場(chǎng)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)
2020年，銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)是跑車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，全年銷(xiāo)售3.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)24%，特別是第三季度之后，保時(shí)捷911 Boxster、寶馬2系敞蓬、Z4、4系、奧迪A5等受到市場(chǎng)歡迎。豪華車(chē)市場(chǎng)擴(kuò)大后，消費(fèi)升級(jí)和個(gè)性化細(xì)分市場(chǎng)需求也在不斷擴(kuò)大。銷(xiāo)量最大的細(xì)分市場(chǎng)，仍然是豪華轎車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，2020年銷(xiāo)量達(dá)180萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.5%；SUV細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)13%達(dá)153萬(wàn)輛；另一個(gè)比較小的細(xì)分市場(chǎng)是MPV，雷克薩斯LM全年銷(xiāo)售3200輛，雖然銷(xiāo)量不大，但是銷(xiāo)售質(zhì)量非常好，成交均價(jià)在187萬(wàn)，銷(xiāo)售溢價(jià)高達(dá)42%，同門(mén)車(chē)型埃爾法（威爾法）銷(xiāo)量高達(dá)2.3萬(wàn)輛。
? 豪華品牌細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）▍純電豪華車(chē)細(xì)分市場(chǎng)將保持較快增長(zhǎng)
豪華品牌如果計(jì)入蔚來(lái)、理想、特斯拉三家電動(dòng)車(chē)品牌的銷(xiāo)量，2020年純電車(chē)型銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)200%；插電車(chē)型同比增長(zhǎng)72%達(dá)4.6萬(wàn)輛；燃油車(chē)型同比增長(zhǎng)8%達(dá)308萬(wàn)輛；純電車(chē)型和插電車(chē)型是增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。2020年，華東地區(qū)是豪華車(chē)銷(xiāo)量第一大區(qū)域，全年銷(xiāo)售豪華車(chē)151萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12%；華南地區(qū)銷(xiāo)量增長(zhǎng)7.7%達(dá)48萬(wàn)輛。上海是2020年豪華車(chē)銷(xiāo)量第一的城市，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)19.5%達(dá)21.7萬(wàn)輛，奔馳、寶馬、特斯拉、奧迪、凱迪拉克銷(xiāo)量居前；北京因受疫情影響時(shí)間較長(zhǎng)，全年銷(xiāo)量為16.9萬(wàn)輛同比增長(zhǎng)3.6%，最暢銷(xiāo)的品牌分別為奔馳、寶馬、奧迪、特斯拉、沃爾沃、雷克薩斯。
? 分級(jí)別城市、分區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量及同比（單位：萬(wàn)輛）2020年，奔馳（含V級(jí)）官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為77.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11.7%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，奔馳（含V級(jí)）的銷(xiāo)量達(dá)到78.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.1%。其中奔馳品牌轎車(chē)銷(xiāo)售44.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%，SUV車(chē)型銷(xiāo)售30.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22%；國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)售62.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8%，進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售15.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.5%。第四季度奔馳在華銷(xiāo)量為20.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%。2020年奔馳品牌成交均價(jià)為46.5萬(wàn)元，與去年同期比較上漲0.3萬(wàn)元。奔馳經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)比2019年能有1個(gè)多點(diǎn)的提升，其中如果經(jīng)銷(xiāo)商持有G級(jí)、邁巴赫授權(quán)，4S店處在華東、華南等區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)會(huì)有更多的提升；2021年奔馳品牌銷(xiāo)量有望觸達(dá)85萬(wàn)輛。? 奔馳品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年三款國(guó)產(chǎn)車(chē)型奔馳GLC、E級(jí)、C級(jí)合計(jì)銷(xiāo)售47萬(wàn)輛，占奔馳總體銷(xiāo)量的60%。其中GLC銷(xiāo)售16.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16%；E級(jí)中期換代銷(xiāo)量受到一定影響，全年銷(xiāo)售15.4萬(wàn)輛，同比下滑2.5%；C級(jí)到了產(chǎn)品末期將于2021年迎來(lái)全新?lián)Q代，全年銷(xiāo)售15.2萬(wàn)輛，同比下滑6%。2020年奔馳國(guó)產(chǎn)緊湊級(jí)車(chē)型奔馳A級(jí)、GLA、GLB合計(jì)銷(xiāo)售13.5萬(wàn)輛占比17%，緊湊級(jí)車(chē)型也是2021年奔馳銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。2020年，寶馬（含MINI）官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為77.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.4%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，寶馬品牌銷(xiāo)量為75.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5.9%。其中寶馬品牌轎車(chē)銷(xiāo)售41.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%，SUV車(chē)型銷(xiāo)售33萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9%；國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)售60.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11%，進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售15.4萬(wàn)輛，同比下滑10%，主要是原進(jìn)口的寶馬X2國(guó)產(chǎn)所致。MINI品牌全年銷(xiāo)量為3萬(wàn)輛，同比下滑12%，主要是主力銷(xiāo)售車(chē)型換代所致。第四季度寶馬在華銷(xiāo)量為20.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3%。2020年寶馬品牌成交均價(jià)為40.5萬(wàn)元，與去年同期比較上漲1.2萬(wàn)元。2020年寶馬經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)比2019年有近2個(gè)點(diǎn)的提升；2021年寶馬品牌銷(xiāo)量有望觸達(dá)84萬(wàn)輛。
? 寶馬品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年，奧迪官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為72.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)5.4%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，奧迪的銷(xiāo)量達(dá)到73.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.7%。其中奧迪品牌轎車(chē)銷(xiāo)售43.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4%；SUV車(chē)型銷(xiāo)售29.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11%；國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)售67.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8%；進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售5.7萬(wàn)輛，同比下滑3%。奧迪第四季度銷(xiāo)量為21.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9%。2020年奧迪品牌成交均價(jià)為31.5萬(wàn)元，與去年同期比較上漲1.1萬(wàn)元；經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)也是最好的一年，新車(chē)銷(xiāo)售僅僅微虧0.5%，比往年減少近4個(gè)點(diǎn)的虧損。2021年奧迪品牌銷(xiāo)量有望觸達(dá)80萬(wàn)輛。
? 奧迪品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年，凱迪拉克官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為23萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)8.2%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，凱迪拉克的銷(xiāo)量達(dá)到22.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6%。其中凱迪拉克品牌轎車(chē)銷(xiāo)售7.95萬(wàn)輛，同比下滑25%；SUV車(chē)型銷(xiāo)售14.76萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)36%；國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)售22.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6%；進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售92輛同比下滑6%。第四季度凱迪拉克銷(xiāo)量為8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)62%。2020年凱迪拉克品牌成交均價(jià)為28.9萬(wàn)元，與去年同期比較上漲0.4萬(wàn)元。由于補(bǔ)貼不到位，凱迪拉克經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)虧損近3個(gè)點(diǎn)，也是豪華品牌中虧損最多的品牌；2021年凱迪拉克品牌銷(xiāo)量計(jì)劃銷(xiāo)售26萬(wàn)輛。
? 凱迪拉克品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年上半年凱迪拉克限制經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)票價(jià)以提升零售價(jià)格。由于銷(xiāo)售難度較大，凱迪拉克經(jīng)銷(xiāo)商一度把所有衍生業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入都貼給客戶(hù)才能將新車(chē)銷(xiāo)售出去。廠家看到終端零售價(jià)格穩(wěn)定后，也不再給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼。2020年8月之后，凱迪拉克為追趕損失的銷(xiāo)量，不再管控開(kāi)票價(jià)格，終端零售價(jià)格出現(xiàn)大幅度下降，9月品牌折扣增加2個(gè)點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商虧損加重。2021年凱迪拉克需要進(jìn)一步提升經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)盈利能力。2020年，保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，雷克薩斯的銷(xiāo)量達(dá)到23.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)17.4%。其中雷克薩斯品牌轎車(chē)銷(xiāo)售12.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18%；SUV車(chē)型銷(xiāo)售10.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13%。第四季度雷克薩斯在華銷(xiāo)量為7.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30.5%。2020年雷克薩斯品牌成交均價(jià)為42.3萬(wàn)元。2021年雷克薩斯品牌計(jì)劃銷(xiāo)售25萬(wàn)輛新車(chē)。雷克薩斯在2021年沒(méi)有太多新車(chē)，以銷(xiāo)售現(xiàn)有車(chē)型為主，NX的換代車(chē)型預(yù)計(jì)2021年末上市。
? 雷克薩斯品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年，沃爾沃官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為16.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.6%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，沃爾沃的銷(xiāo)量達(dá)到17.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.7%。其中沃爾沃品牌轎車(chē)銷(xiāo)售6.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2%；SUV車(chē)型銷(xiāo)售10.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%；國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)售15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%；進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售2.1萬(wàn)輛，同比下滑17%。第四季度沃爾沃在華銷(xiāo)量為5.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23%。2020年沃爾沃品牌成交均價(jià)為33萬(wàn)元。2021年沃爾沃品牌銷(xiāo)量有望觸達(dá)20萬(wàn)輛。? 沃爾沃品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年沃爾沃新增30家店，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量共計(jì)263家，同時(shí)沃爾沃也是2020年首家在疫情之初為經(jīng)銷(xiāo)商提供支援的品牌。2020年沃爾沃經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)裸車(chē)毛利好轉(zhuǎn)，下半年能達(dá)到1.5-2個(gè)點(diǎn)，主要是國(guó)產(chǎn)新車(chē)S60、XC60以及XC90銷(xiāo)量提升帶來(lái)利潤(rùn)的改變。2020年保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，路虎銷(xiāo)量為7.3萬(wàn)輛，同比下滑3.6%，捷豹銷(xiāo)量為2.5萬(wàn)輛，同比下滑13.6%。第四季度路虎在華銷(xiāo)量為2.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20%，捷豹銷(xiāo)量為0.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)65%。2020年捷豹路虎經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)已經(jīng)轉(zhuǎn)正，也創(chuàng)近幾年新高。2020年，保時(shí)捷官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為8.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.6%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，保時(shí)捷的銷(xiāo)量達(dá)到8.8萬(wàn)輛，與去年同期持平。其中保時(shí)捷品牌轎車(chē)銷(xiāo)售1.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16%；SUV車(chē)型銷(xiāo)售6.4萬(wàn)輛，同比下滑 6%；跑車(chē)銷(xiāo)售0.95萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33%；第四季度保時(shí)捷在華銷(xiāo)量為2.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9%。2021年保時(shí)捷品牌銷(xiāo)量有望觸達(dá)10萬(wàn)輛。保時(shí)捷暢銷(xiāo)車(chē)型卡宴在5月時(shí)新車(chē)折扣接近6個(gè)點(diǎn)，隨市場(chǎng)需求的增加，到年末現(xiàn)車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有折扣，保時(shí)捷718、911、帕拉梅拉等車(chē)型也保持這樣的銷(xiāo)售走勢(shì)。
? 保時(shí)捷品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年，林肯官方公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為6.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，林肯的銷(xiāo)量達(dá)到6.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)6.7%；其中林肯品牌轎車(chē)銷(xiāo)售0.95萬(wàn)輛，同比下滑52%，SUV車(chē)型銷(xiāo)售5.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)81%；國(guó)產(chǎn)車(chē)型銷(xiāo)售4萬(wàn)輛；進(jìn)口車(chē)型銷(xiāo)售2.3萬(wàn)輛，同比下滑52%。第四季度林肯在華銷(xiāo)量為2.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)79%。2020年林肯品牌成交均價(jià)為39.6萬(wàn)元。2021年林肯品牌銷(xiāo)量有望觸達(dá)8萬(wàn)輛。林肯經(jīng)銷(xiāo)商在2020年新車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)5個(gè)點(diǎn)左右，由于銷(xiāo)量提升較多，利潤(rùn)總額要好于往年。? 林肯品牌銷(xiāo)量及同比概況（單位：萬(wàn)輛）2020年保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，英菲尼迪銷(xiāo)量為2.9萬(wàn)輛，同比下滑33%。2020年保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，瑪莎拉蒂銷(xiāo)量為0.48萬(wàn)輛，同比下滑34%。2020年保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，謳歌銷(xiāo)量為1.2萬(wàn)輛，同比下滑22%。保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示2020年超豪華車(chē)品牌銷(xiāo)量為0.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%。
2020年，勞斯萊斯銷(xiāo)量為1146輛，同比增長(zhǎng)6.6%。2020年，賓利銷(xiāo)量3201輛，同比增長(zhǎng)44%。2020年，法拉利銷(xiāo)量293輛，同比下滑49%。2020年，蘭博基尼銷(xiāo)量為671輛，同比增長(zhǎng)7%。2020年，阿斯頓馬丁銷(xiāo)量431輛，同比下滑4%。2020年，邁凱輪銷(xiāo)量310輛，同比增長(zhǎng)18%。2020年，特斯拉銷(xiāo)量14.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)225%。2020年，蔚來(lái)銷(xiāo)量為4.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)109%。2020年，理想銷(xiāo)量為3.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2508%。
